Обязанности:
🚀 Директор по маркетингу / Chief Marketing Officer Компания: AVATRI (инженерные и цифровые инфраструктурные решения) Ключевые бизнес-юниты: Технологии и Инфраструктура «Умных Зданий» / Smart Building Technologies and Infrastructure Решения для Цифровой Инфраструктуры / Digital Infrastructure Solutions Цифровая Промышленность и Электротехника / Digital Industry and Electrical Engineering Формат: гибкий / прямое подчинение CEO Контекст AVATRI развивает технологический бизнес на стыке: Smart Building Technologies Digital Infrastructure Industrial & Electrical Engineering Компания находится в переходе от проектной модели к масштабируемой системе роста.Маркетинг как функция пока недоразвит и требует трансформации в системный драйвер выручки. Зарубежные подразделения AVATRI: Компания работает с международными инфраструктурными и инженерными проектами и развивает присутствие в нескольких регионах: Европа - Вена, Австрия Ближний восток - Стамбул, Турция Центральная Азия - Ташкент, Узбекистан Следующий этап развития компании — построение масштабируемой международной growth-модели и усиление позиций AVATRI как технологического партнера для глобальных EPC и MEP-подрядчиков. Ключевой рынок Наш целевой клиент — это: Международные EPC contractors MEP contractors Engineering & infrastructure companies Industrial and development groups Работающие на рынках: Европы, Ближнего Востока, Центральной Азии, международных инфраструктурных проектов Мандат роли Построить и внедрить предсказуемую и масштабируемую маркетинговую систему, напрямую влияющую на pipeline и выручку по нескольким направлениям бизнеса. Это не роль про бренд или коммуникации.Это коммерческая growth-функция на уровне бизнеса. Ключевые задачи (первые 6–12 месяцев) Построить системную генерацию pipeline (B2B, длинные сделки) Синхронизировать маркетинг и продажи в единую revenue-модель Сформировать и внедрить ценностные предложения для сложных инженерных решений Внедрить систему метрик, аналитики и управления эффективностью Определить структуру атрибутов и стандартов для ключевых клиентов Определить и масштабировать 2–3 ключевых канала привлечения Зона ответственности Полная маркетинговая стратегия по 3 бизнес-направлениям Генерация pipeline (MQL → SQL → сделки) Product marketing для технических решений Поддержка крупных сделок и тендеров (RFP) Управление бюджетом и ROI Формирование и развитие компактной эффективной команды Профиль кандидата Подтвержденный опыт построения маркетинга, влияющего на выручку Опыт работы в B2B с длинным циклом продаж Желателен бэкграунд в технологиях / инфраструктуре / промышленности Сильное аналитическое мышление Умение переводить сложные технические решения в бизнес-ценность Что будет преимуществом Опыт построения pipeline «с нуля» Понимание интеграции маркетинга в enterprise-продажи Опыт масштабирования каналов Способность работать в условиях отсутствия структуры и создавать её Почему это интересно Прямое влияние на рост компании Высокий уровень автономии Работа напрямую с CEO Возможность построить маркетинг как ключевую функцию бизнеса Следующий шаг Ключевые задачи международного развития 🌐 Market Expansion Strategy Определение приоритетных международных рынков Анализ EPC / MEP ecosystem по регионам Выход в новые географии через strategic partnerships и project-driven growth 🤝 International Business Positioning Формирование позиционирования AVATRI для международного рынка Разработка value proposition для EPC / MEP contractors Адаптация маркетинга под различные регионы и типы клиентов 🏗 Enterprise & Infrastructure Marketing Поддержка крупных международных инфраструктурных проектов Участие в сложных тендерах и enterprise deals Развитие account-based marketing для strategic accounts 📈 Global Pipeline Generation Построение системы международной лидогенерации Развитие LinkedIn, industry media, partnerships, events Формирование predictable international pipeline 🧠 Thought Leadership & Brand Authority Развитие экспертного позиционирования компании Участие в международных отраслевых мероприятиях Формирование доверия среди EPC / MEP ecosystem Ключевые задачи (первые 6–12 месяцев) Построить международную growth-модель для AVATRI Создать систему pipeline generation для EPC / MEP клиентов Синхронизировать marketing + sales + regional offices Определить и масштабировать ключевые международные каналы Усилить узнаваемость AVATRI на международном инженерном рынке Зона ответственности Международная маркетинговая стратегия Pipeline generation и growth Product marketing для инженерных решений Enterprise marketing и strategic accounts Поддержка RFP / RFQ / крупных сделок Управление международным позиционированием бренда Формирование marketing infrastructure для масштабирования Профиль кандидата Подтвержденный опыт построения B2B marketing systems, влияющих на revenue Опыт работы с международными рынками Понимание EPC / MEP / infrastructure ecosystem — сильное преимущество Опыт работы с длинными enterprise sales cycles Умение работать со сложными инженерными решениями Сильное стратегическое и аналитическое мышление Что будет преимуществом Опыт international expansion Background в infrastructure / construction tech / industrial sectors Опыт account-based marketing Опыт работы с глобальными подрядчиками и engineering companies Понимание multi-region B2B growth Почему это интересно Возможность построить международный маркетинг практически с нуля Прямое влияние на глобальный рост компании Работа с международными EPC / MEP ecosystem Высокий уровень автономии и влияния Работа напрямую с CEO и региональными офисами Если вам близок такой формат задач и уровень ответственности — предлагаем обсудить напрямую.Похожие вакансии
Chief Marketing Officer (Europe Retail & eCommerce) / Директор по маркетингу
От 2 000 руб.
Москва
Лесников Максим Леонидович