Менеджер по развитию продаж

О компании и продукте Мы — эксклюзивное представительство китайской компании, которая производит полный спектр промышленных, полупромышленных и компактные бытовые системы увлажнения воздуха. Сейчас мы выводим на рынок России НОВЫЙ продукт, компактные бытовые системы увлажнения воздуха. Подбираем команду сотрудников на направление (менеджеры, инженеры, сервис, поддержка). Что за продукт? Подключается к центральному водоснабжению, работает автоматически по заданной влажности. Управление с пульта, полная интеграция в систему «Умный дом». Компактный дизайн для частных домов и премиальных квартир. Ключевые особенности: Адекватная честная и доступная массовому потребителю цена на устройство и интеграцию (сопоставима с бытовыми настольными увлажнителями). Поддержание заданной влажности автоматически (гидростат в комплекте) Управление с пульта, возможна полная интеграция в систему «Умный дом» Компактный дизайн, монтаж в частных домах и премиальных квартирах Аналогов на российском рынке нет – мы формируем его с нуля Важнее всего: таких систем на российском рынке нет. Ниша свободна, рынок только формируется. Мы должны занять максимальную долю. Продукт маржинальный, спрос будет расти — кто войдёт сейчас, гарантированно заработает выше рынка. Кого мы ищем Сильный B2B-менеджер по развитию продаж / Business Development Manager с опытом полевой работы. Готов лично встречаться со строителями, архитекторами, дизайнерами, инженерами ОВиК, интеграторами умного дома и застройщиками. Ваша задача — создать стабильную партнёрскую сеть, которая будет рекомендовать и встраивать наши системы в проекты. Обязанности Искать и подключать новых партнёров: инженерные компании, монтажные и климатические организации, интеграторов «умного дома», архитекторов, дизайнеров, застройщиков, студии проектирования и другие профильные компании. Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, чтобы они закладывали наши системы в свои проекты и рекомендовали их конечным заказчикам. Проводить встречи, презентации и переговоры с ЛПР. Выявлять потребности клиентов и партнёров, презентовать продукт как инженерное решение, а не просто оборудование. Работать в CRM, вести клиентскую базу и планировать активность. Участвовать в формировании и развитии нового рынка вместе с компанией. 4 дня в неделю – личные встречи с партнёрами (выезды по Москве и области). Презентация продукта, переговоры с ЛПР, заключение партнёрских соглашений. 1 день в офисе – планирование выездов, работа в CRM, подготовка коммерческих предложений, отработка входящих запросов. Выполнение плана: 20–22 очных встреч в месяц, подписание не менее 7–10 новых партнёрских договоров (ориентир для сильного менеджера). Требования Опыт B2B-продаж от 2–3 лет. Желательно: инженерные системы, климатическое оборудование, вентиляция, отделочные материалы, малоэтажное строительство, умный дом, автоматизация. Реальный опыт полевых продаж: встречи, выезды на объекты, поиск и активация партнёров «с нуля». Понимание цикла строительства частного дома, роли архитекторов, дизайнеров, инженеров ОВиК – преимущество. Уверенное ведение переговоров с ЛПР, умение продавать инженерное решение, а не просто «коробку». Обязательно наличие автомобиля и готовность активно ездить. Самостоятельность, дисциплина, ориентация на результат, умение работать по цифрам (воронка, конверсия, повторные продажи). Условия Работу в эксклюзивном представительстве международного производителя. Участие в выводе на российский рынок нового востребованного продукта. Свободную и растущую нишу без высокой конкуренции на старте. Маржинальный продукт, который действительно интересно и выгодно продавать. Доход: фиксированный оклад + высокий процент с партнёрских продаж. Реальный заработок успешного менеджера от 120 000 до 250 000 ₽ на руки и выше – потолка нет. Оформление по ТК РФ или ГПХ – на ваш выбор. График: 5/2, 4 дня выезды, 1 день офис/планирование. Обучение: полное знакомство с продуктом, скрипты встреч, готовые презентационные материалы, поддержка технических специалистов. Карьерный рост: до руководителя направления по развитию партнёрской сети в России. Почему это выгодно: вы заходите в свободную нишу на раннем этапе, формируете рынок нового продукта и получаете доход выше среднего по рынку с первой сделки. Как откликнуться Чтобы мы сразу увидели подходящего кандидата, напишите в отклике: Среднее количество личных встреч в месяц на последнем месте работы. Ваш фактический доход за последний год (диапазон). В каких сегментах B2B-продаж вы работали. Был ли у вас опыт развития нового продукта или нового направления.