Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли, санитарной керамики, мебели для ванных комнат и лакокрасочных материалов. Более 19 лет на рынке, более 20 производственных предприятий и более 8000 профессионалов в команде. Наш главный ресурс - команда единомышленников и целеустремленных профессионалов, обладающих обширными практическими знаниями и результативным опытом работы в различных отраслях. Обязанности: 1. Дебиторская задолженность: Утвердить лимиты отсрочки по каждому клиенту в CRM, обеспечить целевой cashflow. Личная вовлеченность в формирование cashflow и работу с ПДЗ 2. Каналы и клиенты: Оптимизировать договоры с неэффективными дистрибьюторами и партнерами Пересмотр коммерческих условий для выполнения KPI 3. Прогноз и план: Ассортиментное планирование – разработка процесса с менеджерами и клиентами Детальная оцифрованная проработка плана развития направления 4. Маржинальность и цены: Посчитать юнит-экономику по каждому клиенту и направлению Реализовать меры по увеличению среднего чека и прибыльности портфеля брендов и категорий Принятие решений по эффективности развития клиентов на базе P&L 5. Сквозные процессы: Простроить сквозные процессы с трейд-маркетингом и финансами Внедрить процесс согласования ассортимента\условий\промо Интеграция процессов в CRM (Bitrix) 6. Отчетность: Создать процесс неразрывной отчетности по ключевым показателям и обеспечить преемственность Ежедневные корректирующие меры по итогам отчетности 7. Команда и KPI: Оптимизация системы мотивации менеджеров, промоутеров, мерчендайзеров Развитие команды продаж по ключевым навыкам, ежемесячный мониторинг личной эффективности и продуктивности Разработка планов кризисных сценариев Требования: Опыт работы на аналогичной позиции от 5 лет Будет преимуществом опыт в сферах: FMCG, non-food, отделочные материалы Data-driven подход, системность и проактивность Готовность работать в режиме высокой скорости и многозадачности Условия: Полное соблюдение ТК РФ Конкурентные условия мотивации Прозрачная система KPI Комфортный офис, башня Федерация Возможны служебные командировки
Похожие вакансии