Менеджер по трейд-маркетингу

АО «РУССКИЙ ПРОДУКТ» - крупный отечественный производитель бакалейной продукции. Успешно работает на рынке с 1996 года. Наши бренды: «Геркулес», «Суперсуп», "Печем дома", "Традиция", и др. Мы предоставляем возможности для профессионального развития, повышения квалификации и карьерного роста. Наша цель – сохранение и развитие лучших традиций отечественного пищевого производства! Условия: Работа в крупной российской производственной компании с известными брендами! Оформление в соответствии с ТК РФ; Официальная заработная плата, оговаривается по итогам собеседования; Полный социальный пакет, ДМС; Оплачиваемые отпуска (28 календарных дней) и больничные листы; Корпоративные мероприятия; Новогодние подарки детям сотрудников; График работы 5/2. Гибкое начало рабочего дня, формат работы офисный; Креативная среда, позволяющая раскрыть лидерский потенциал и быть причастным к результатам бизнеса; Возможность карьерного развития, как внутри функции, так и в любом другом направлении компании; Возможность учиться у "сильных", успешных личностей-экспертов в своем деле. Мы готовы предложить нашим сотрудникам не только интересные задачи и стремительный карьерный рост, но и приятные бонусы, которые скрасят трудовые будни: Экскурсии на производства; Гибкий график работы; Team building мероприятия; Кофе и снеки за счет компании; Личное участие в разработке новых продуктов. Обязанности: Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии: - Адаптация общей маркетинговой стратегии под каналы продаж; - Разработка годового/квартального трейд-маркетингового плана; - Формирование календаря промо-активностей; - Поддержка запусков новых продуктов в каналах. Управление промо-активностями: - Разработка механик акций для разных каналов и клиентов; - Планирование, запуск и сопровождение промо-кампаний; - Оценка эффективности промо: uplift, ROI, sell-in / sell-out, уходимость, маржинальность; - Оптимизация промо-давления и промо-микса. Работа с каналами продаж и ключевыми клиентами: - Подготовка трейд-предложений для сетей, дистрибьюторов, e-com; - Адаптация активностей под специфику канала: modern trade, traditional trade, e-com; - Совместная работа с отделом продаж по развитию клиентов; - Участие в подготовке аргументации для переговоров с сетями. Управление POSM и видимостью бренда: - Разработка и внедрение POSM-материалов; - Контроль представленности бренда в местах продаж; - Работа с полочным пространством, дополнительными выкладками, бренд-зонами; - Поддержка стандартов мерчандайзинга. Аналитика и оценка эффективности: - Анализ продаж по каналам, клиентам, SKU, регионам; - Мониторинг выполнения трейд-активностей; - Анализ эффективности инвестиций в трейд-маркетинг; - Подготовка регулярной отчётности и рекомендаций для улучшения результатов. Бюджетирование и контроль затрат: - Формирование и ведение трейд-маркетингового бюджета; - Контроль использования бюджета и его эффективности; - Работа с подрядчиками, расчёт смет, согласование затрат. Кросс-функциональное взаимодействие: - Тесная работа с отделами sales, brand marketing, finance, supply chain, category management; - Синхронизация промо-планов с наличием товара и логистикой; - Обеспечение своевременного запуска материалов и активностей. Требования по знаниям: - принципы трейд-маркетинга и управления каналами продаж; - подходы к анализу продаж, промо и коммерческой эффективности; - ключевые метрики: sell-in, sell-out, ROI, ROMI, uplift, offtake, оборачиваемость, доля полки; - специфику работы с различными каналами: сети, дистрибьюторы, розница, e-commerce; - основы ценообразования и промо-экономики; - базовые принципы работы с POSM и BTL-инструментами; - опыт совместного планирования активностей с ключевыми клиентами; - опыт разработки мотивационных программ для команды, дистрибьюторов, лиц принимающих решения; - основы бюджетирования и финансового контроля; - опыт запуска национальных и локальных промо; - знание Nielsen/IRI/внутренней BI-аналитики; - разрабатывать и защищать трейд-маркетинговые планы; - считать экономику промо и оценивать её эффективность; - анализировать большие массивы данных по продажам; - готовить понятные выводы и рекомендации для бизнеса; - работать с Excel на продвинутом уровне; - готовить презентации для sales-команды, руководства и клиентов; - координировать подрядчиков и внутренние команды; - вести несколько проектов одновременно; - адаптировать инструменты под разные каналы и регионы. Мы будем рады, если Вы присоединитесь к нашей успешной Команде!