Обязанности:
ТД VIBRODEQ входит в группу компаний ООО ТЦ "Виндэк" - производитель и поставщик уникального высокоточного оборудования для электротехнической, электронной, автомобильной, пищевой и других отраслей промышленности. Цель данной должности: обеспечение выполнения личного плана по марже за счет продажи проектов, развития клиентов и доведения проектов до полного закрытия (подписанные документы и полученные оплаты).Почему с нами интересно: Решаем задачи заказчика через экспертный подход: полный анализ «боли» (проблемы) клиента и разработка решения; нашему мнению доверяют; мы ценим репутацию компании; Работаем ради результата, а не ради работы: умеем ставить цели и добиваться их; У нас высокая культура производства и бизнес-процессов: порядок в делах и на рабочих местах, работаем по регламентам и стандартам компании. Мы предлагаем: Oфopмление в соответствии с TК PФ с первого рабочего дня; График работы 5/2, с 8:00 до 17:00; Заработная плата состоит из гарантированного оклада и KPI; Прозрачная система мотивации (фиксированный оклад + KPI + % от маржи по закрытым проектам); Наставничество, поддержка на период адаптации; Корпоративная мобильная связь, ноутбук; Перспектива карьерного роста до Руководителя направления; Бесплатное парковочное место на нашей территории; Компенсация 20 000 руб. на физические активности от годового абонемента; Подарки сотрудникам на праздники, день рождения; Корпоративные мероприятия; Каждый день свежие фрукты, вкусный кофе. Ключевые задачи: Квалификация лидов и выявление потребностей; Формирование технического решения и защита; Управление экономикой сделки — расчёт и контроль маржинальности проекта, переговоры по коммерческим условиям, финальное ценообразование; Договорная работа и закрытие — согласование и подписание договоров, спецификаций; контроль полного документального и финансового закрытия проекта (подписанные акты, оригиналы, оплата); Активное привлечение и развитие клиентов — поддержание регулярных коммуникаций, выявление новых потребностей, инициирование повторных продаж; Управление воронкой и аналитика — актуализация сделок в CRM, отчётность по статусу проектов и прогнозу выполнения плана по марже. Опыт и знания: Опыт в b2b-продажах инженерного оборудования, технических решений или проектной дистрибуции от 2-х лет; Понимание цикла сделки в длинном коммерческом проекте (от 6 месяце); Навыки чтения технических заданий, подбора оборудования и формирования архитектуры решения; Опыт ведения переговоров на уровне технических специалистов, ЛПР и финансовых служб заказчика; Уверенное владение CRM-системами и отчётностью по воронке продаж. Наши ожидания от кандидата: Сильная нацеленность на результат и финансовую эффективность проектов (вы отвечаете за маржу); Системность и дисциплина в CRM и документообороте; Способность урегулировать конфликтные ситуации и находить решения, сохраняющие отношения с клиентом; Проактивность в развитии клиентов, а не только в обработке входящих запросов; Самостоятельность в формировании технического решения и управления ценой предложения (в рамках политики маржинальности компании); Знание английского языка (средний уровень) будет существенным преимуществом.Похожие вакансии
Руководитель проектов (механическое наземное вспомогательное оборудование)
Договорная
Москва
БЮРО 1440
Руководитель проектов (вентиляционное оборудование, объектные продажи)
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва
Техпром