Обязанности:
Одна из ключевых компетенций КРОК – полный спектр услуг в области информационной безопасности. Подразделение активно растет и развивается, каждый год мы реализуем сотни проектов по внедрению и сопровождению систем ИБ. Одна из наших целей - рост бизнеса через стратегические альянсы с топовыми ИБ-вендорами и поддержание статуса и репутации партнёров по экспертизе. Мы ищем в команду Менеджера по работе с партнерами информационной безопасности. Вам предстоит выстраивать эффективное взаимодействие между командами нашей компании и вендора, запускать совместные инициативы, масштабирующие бизнес, активно влиять на его развитие. Твои задачи: Стратегическое партнерство – разработка и реализация с командой планов работы с ключевыми вендорами, которые приводят к росту совместного бизнеса, получению уникальных условий и статусов; Развитие совместного бизнеса – запуск инициатив с измеримыми результатами, формирование уникальных офферов и их продвижение по всем ключевым каналам; Управление отношениями – выстраивание доверительного взаимодействия с ключевыми стейкхолдерами, благодаря которому повышается лояльность и открываются новые направления сотрудничества с вендорами; Вовлечение команд в инициативы – активное взаимодействие с командами на нашей стороне и на стороне вендора для быстрого тестирования и масштабирования сценариев продаж и совместной работы; Развитие комплексной экспертизы – усиление компетенций команды направления, публичное продвижение экспертизы через мероприятия и сообщества. Как измерим успех (образ результата): Запущено N новых совместных программ/активностей с ключевыми вендорами направления; Есть новые лиды в рамках этих инициатив; Появились новые направления коллаборации (например, уникальные отраслевые офферы); Выполнен план продаж по ключевым вендорам; Вопросы взаимодействия с вендором решаются эффективно и с нужной компании скоростью. Наши ожидания: Опыт в партнерском менеджменте, продажах или бизнес-развитии в B2B (ИТ, инфраструктура, софт); Умение договариваться на всех уровнях – от аккаунт-менеджеров до С-уровня, в том числе в конфликтных ситуациях; Стратегическое мышление – не просто коммуникации, а планы с измеримыми результатами; Гибкость и креативность – поиск нестандартных ходов для роста совместного бизнеса. Мы предлагаем: Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; Работу в компании с аккредитацией в Минцифре; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.Данное описание вакансии не является офертой.Похожие вакансии
Менеджер по работе с партнерами
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
ЕВРОПЕЙСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ ЦЕНТР
Менеджер по работе с партнерами
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
Мульти Ассистент
Менеджер по работе с партнерами
От 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
ТопГрад
Менеджер по работе с партнерами
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
Регионстройпроект