Руководитель отдела продаж B2B (пищевые ингредиенты)

Кондитерская фабрика "Стимул" — это пространство, где сладкие мечты обретают форму!Более 30 лет мы создаем высококачественные ингредиенты для производителей мороженого, глазированных сырков, хлебобулочных изделий, конфет и шоколада, добавляя яркие краски в жизни людей по всей России и странам СНГ. Наш главный ингредиент — это команда, которая с гордостью и вдохновением вкладывает душу в каждый продукт.Присоединяйтесь к нам и станьте частью увлекательной миссии по созданию шедевров! Обязанности: Планирование: Разработка и выполнение плана продаж по выручке, объемам и прибыльности в разрезе территории, клиентов, продуктов; Планирование и контроль бюджета отдела (ФОТ, коммерческие расходы, бонусный фонд и др.) Управление продажами и клиентской базой (по каналам) Поиск и развитие контрактов с кондитерскими фабриками, пекарнями, производителями мороженого на поставку глазури, шоколадной массы, шоколада и какао-продуктов. Ведение ключевых переговоров, заключение долгосрочных контрактов. Управление ценообразованием и условиями для B2B-клиентов. Управление командой Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам (часто с разделением на "менеджеров по ключевым клиентам" (B2B) и "менеджеров по работе с дистрибьюторами"). Постановка KPI, ежедневное оперативное управление, проведение планерок. Оценка эффективности работы сотрудников отдела; Коучинг и наставничество, развитие навыков ведения переговоров и работы с возражениями. Взаимодействие со смежными отделами (критично в производстве) С производством и логистикой: прогнозирование объемов продаж для формирования плана производства, контроль отгрузок, решение вопросов с качеством и сроками. С отделом маркетинга: Участие в разработке новой продукции на основе обратной связи от рынка. С финансовым отделом: контроль дебиторской задолженности, согласование условий отсрочки платежа, анализ рентабельности продаж. С отделом закупок: предоставление прогнозов продажи сырья и готовой продукции. Аналитика и отчетность Ежедневный/еженедельный/ежемесячный анализ продаж в разрезе каналов, клиентов, ассортиментных групп. Контроль выполнения планов, анализ отклонений и принятие корректирующих мер. Подготовка отчетов для руководства. Развитие продукта и клиентского сервиса Сбор рыночной информации и инициация разработки новых видов глазури, форматов шоколада под запросы ключевых клиентов. Требования: соответствующий опыт работы на рынке B2B от 2-3х лет (пищевые ингредиенты будут преимуществом); знания: маркетинг, аналитика, CRM, продукт/рынок, техники продаж, трудовое законодательство; навыки управления (найм, обучение, мотивация, делегирование, планирование); лидерство, ответственность, коммуникабельность, системность. Условия (твой СТИМУЛ к росту!): - Конкурентный доход; - Стабильность и гарантии: Официальное трудоустройство (ТК РФ), полный соцпакет, ДМС; - Культура: Работа в надежной, проактивной команде профессионалов – лидеров рынка! Корпоративные мероприятия и события. Почувствуй свою сопричастность; - Интересные проекты: Возможность самостоятельно развивать новые направления (экспорт, дистрибуция, новые рынки сбыта, новые продукты); - График: 5/2 (Пн-Пт) с 8:00 до 17:00. - Испытательный срок: 3 мес. - Место работы: г. Калининград, ТЦ Кловер. Вы будете играть ключевую роль в стратегическом развитии компании: Увеличение клиентской базы, наращивание присутствия компании на вверенной территории, поиск и развитие новых рынков сбыта. Это не просто продажи, это развитие бизнеса и бесконечное движение вперед! Готовы внести свой вклад в команду лидеров? Откликайтесь сейчас!