Обязанности:
Расширяем направление информационной безопасности и ищем сильного бизнес-лидера, который будет масштабировать направление SOC через прямую работу в сделках. Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды. Чем предстоит заниматься: Развивать направление SOC (услуги мониторинга, реагирования, построения SOC, MDR/XDR, threat hunting и сопутствующий консалтинг) с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование устойчивого портфеля услуг; Формировать и управлять воронкой продаж направления: обеспечивать выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок; Генерировать спрос на услуги SOC: инициировать пресейлы, пилоты и коммерческие предложения, доводить их до контрактов; Лично участвовать в ключевых сделках и переговорах, выступать драйвером закрытия сложных проектов; Развивать и упаковывать услуги направления: от идеи и пилота до масштабируемого продукта; Участвовать в формировании позиционирования и маркетинговой стратегии направления: определять целевые сегменты, ценностные предложения и ключевые сценарии продаж; Работать с ключевыми клиентами: участвовать в аккаунт-планировании, выстраивать долгосрочные отношения, находить точки роста и расширения; Продвигать направление внутри компании: развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать BDM и усиливать продажи решений SOC; Представлять направление на рынке: участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах; Анализировать рынок, конкурентов и технологические тренды (SIEM, SOAR, XDR, MDR), а также требования регуляторов — формировать новые предложения и точки роста. Наши ожидания: Опыт развития бизнеса / продаж / управления продажами в области информационной безопасности или SOC от 2–3 лет; Понимание принципов построения и работы SOC: мониторинг, реагирование, SIEM/SOAR, управление инцидентами; Понимание регуляторных требований в области ИБ (152-ФЗ, 187-ФЗ и др.); Умение продавать сложные сервисные и консалтинговые проекты через бизнес-ценность (не только через технологии); Опыт ведения переговоров с заказчиками уровня C-level; Подтвержденный опыт запуска или развития новых направлений / услуг; Умение работать в условиях неопределенности и брать ответственность за результат; Сильные коммуникационные и лидерские навыки: способность объединять и доводить инициативы до результата. Мы предлагаем: Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; Работу в компании с аккредитацией в Минцифре; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро. Данное описание вакансии не является офертойПохожие вакансии
Аналитик направления сетевой безопасности SOC
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
Лоция
KAM / Менеджер по продаже решений направления SOC
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
ИНФОРМЗАЩИТА
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
Кросс технолоджис
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
АО «ОТП Банк» (JSC «OTP Bank»)