Обязанности:
Софт Альянс входит в ТОП-5 поставщиков лицензий и IT-решений в России.Мы поставляем технологии, софт и оборудование для крупнейших компаний и госструктур — от федеральных банков до промышленных гигантов. Сотрудничаем с более 5000 юридическими лицами по России и странам СНГ Более 7 лет на рынке Ключевые заказчики: ПАО «Сбер» АО «Российские железные дороги» ПАО «Газпром» ГБУ «Мои документы» ООО «ТАТНЕФТЬ Сейчас доля на тендерном рынке близка к насыщению, поэтому наш ключевой драйвер роста — B2B‑направление. Мы выделили его в отдельный стартап внутри компании Софт Альянс: с января 2025 года уже сформирована команда. Мы не работаем «для галочки». Наш стиль — высокая скорость, принятие быстрых решений и фокус на результат, который приносит деньги в бизнес. Мы ищем коллегу, который разделяет этот подход. Кого мы ищем: Нам нужен не просто «снабженец» или «тендерщик». Мы ищем коммерческого руководителя закупок, который умеет: выбивать лучшие условия и управлять валовой маржой обеспечивать проходные предложения в установленные сроки закрывать процесс «запрос → расчёт → коммерческое предложение → счёт → оплата» без потерь выстроить отдел с нуля и навести дисциплину данных. Контекст У нас продажи корпоративным клиентам программного обеспечения (лицензии, подписки) и IT‑оборудования Система закупок строится с нуля: базы поставщиков нет, много ручной работы, нужен управляемый контур Логистика и таможня выделены в отдельного сотрудника, вы управляете процессом и контролируете его. Какие задачи у вас будут: 1. Поставщики и условия Сформировать базу поставщиков: минимум два источника на ключевые позиции, проработать альтернативы, лимиты, сроки, условия оплаты, документооборот Вести переговоры для получения лучших цен, отсрочек, резервов, приоритетного обслуживания 2. Маржа и «проход» Установить маржинальные пороги и правила, чтобы отдел продаж не демпинговал и не «сливал» расчёты Выстроить систему ценообразования: быстрый расчёт, оперативная замена позиций, гибкая настройка предложения 3. Нормативы и контроль потерь Внедрить приоритизацию заявок по категориям (А, В, С). Заявки категории А (деньги в течение 14 дней) — главный приоритет. Если расчёт сделан, а конверсии нет, проводить обязательный разбор причин (цена, сроки, документы, поставщик, дисциплина). 4. Связка отдела продаж и отдела закупок Ввести единый стандарт заявки от продаж: техническое задание, контакт, дедлайн, критерии выбора. Организовать в Битрикс24 сквозной процесс, который не даёт сбоев. 5. Команда и управление Подбор, обучение, ввод новых сотрудников. Ежедневный контроль: план‑факт, соблюдение нормативов, маржа, конверсия, узкие места. Показатели эффективности Маржа (валовая): Зарубежное ПО: целевой уровень 45%+, минимальный 30% Российское ПО: целевой 25%, минимальный 10% Оборудование: целевой 25%, минимальный 10% Услуги — отдельный порог (обсуждается) Конверсия: От запроса до оплаты: 60% за 30 дней Отдельно по заявкам категории А: конверсия в течение 14 дней Нормативы: Скорость просчёта по категориям А, В, С Доля просроченных заявок Качество документов Отсутствие «слитых» сделок по вине закупок Требования Опыт руководства закупками в B2B-сегменте по программному обеспечению (лицензии, подписки) и/или IT‑оборудованию. Умение управлять маржинальностью, сроками, конверсией и строить систему с нуля. Жёсткая дисциплина данных: владелец, следующий шаг, контроль статусов. Не подойдёт Снабжение «для себя» (внутренние нужды компании) Процессник без понимания денег и маржи Чистый тендерщик без коммерческого опыта «прохода» сделок Тот, кто закупал только для собственных нужд, а не в дистрибуции Что мы предлагаем: Работа в крупной IT компании Доход: от 350000 руб. Обсуждается индивидуально: фиксированная часть + бонусы по результатам График: 5/2 (с 09:00 до 18:00). Удаленная работа. Прямые полномочия на управление закупками и формирование базы поставщиков Оформление по ТК, выплаты 2 раза в месяц Пользование нашими продуктами - оригинальный софт для работы Чтобы мы быстро поняли, что вы наш человек, напишите в сопроводительном письме (5–7 предложений): С какими категориями работали: ПО, оборудование, услуги? Какие пороги валовой маржи держали в последней роли? Как выстраивали базу поставщиков с принципом «2+ источника на позицию»? Какие нормативы скорости просчёта (по категориям А, В, С) внедряли? Сколько человек было в вашем подчинении, какие роли? Этапы отбора: Сопроводительное письмо, которое содержит вопросы Тестовое задание Онлайн-нтервью с HRD Финальное интервью — обсуждение результатов кейса и закрепление договорённостей. Если вас заинтересовало наше предложение, у вас есть нужный опыт, доказанный результатами, тогда вам точно к нам! Откликайтесь с сопроводительным письмом - без него отклики не рассматриваем.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование / B2B)
От 100 000 до 350 000 руб.
Москва
Центрснабпром
Руководитель отдела продаж B2B (промышленное оборудование)
От 175 000 до 450 000 руб.
Москва
Малюк Дарья Сергеевна