Руководитель направления продаж (сырье/импорт)

Обязанности: ​​​​​​​- Разработка и внедрение стратегии продаж импортного пищевого сырья для производственных компаний; - Выстраивание нового направления продаж импортного сырья для пищевой промышленности; - Организация, координация и контроль выполнения планов продаж; - Прогнозирование прибыли и составление бюджетов по новому направлению сырье для пищевой промышленности - Анализ рынка, продаж и конкурентной среды; - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и поиск новых направлений развития; - Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы, работа с региональными дистрибьюторами и прямыми B2B-клиентам; - Ведение переговоров с топ-менеджерами, заключение и контроль договоров; - Формирование стратегии продаж, включая внедрение новых продуктов, оптимизацию цепочек поставок и участие в тендерах; - Формирование, поддержка и развитие амбициозной команды (проведение собеседований, контроль, обучение, постановка и контроль исполнения задач); - Обеспечение участия подразделения в подготовке проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию, которую необходимо реализовать; Требования: ​​​​​​​​​​​​​​- Высшее образование (экономика, менеджмент или смежное). - Опыт работы в продажах импортного сырья/пищевых ингредиентов от 5ти лет ОБЯЗАТЕЛЬНО! - Знание таможенных и логистических процессов закупок и продаж импортного сырья; - Опыт работы с тендерами; - Глубокое знание рынка пищевых ингредиентов (мясо, молоко, кондитерка и т.д.), успешный опыт построения воронки продаж и автоматизации. - Знание особенностей направления (сезонность, требования к товарам, транспорту, товарному соседству и особым требованиям клиентов к отгружаемым партиям); - Навыки переговоров, анализа данных, работы с большими объемами информации в многозадачном режиме. Опыт реализации крупных проектов, роста доли рынка, работы в структурированных компаниях; - Владение и поддержание постоянно в актуальном состоянии формы рабочих журналов и CRM; - Умение понимать потребности клиентов и предлагать решения для удовлетворения этих потребностей; - Знание основ бюджетирования, финансового планирования, управления затратами и маржи; - Умение расставлять приоритеты, обращая внимание на срочность и важность задач; - Брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения в допустимых для данной должности рамках и полномочиях; - Быть легко обучаемым и идти на контакт; - Английский - уверенный продвинутый уровень (устный/письменный) Мы предлагаем: ​​​​​​​​​​​​​​- Трудоустройство по ТК РФ в Компании № 1 на рынке продуктового ритейла; - Конкурентоспособная "белая" заработная плата (выплачивается в срок); - Удобные офисы и возможность гибридного графика 5/2, обеспечивающий баланс между работой и личной жизнью; - Отличный ДМС, страхование жизни и здоровья (включая выезд за рубеж и стоматологию); - Развитая система компенсаций и льгот; - Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров); - Скидки в магазинах сети X5.