Обязанности:
УДТ‑Техника — российский представитель крупного турецкого холдинга Uygunlar. С 2011 года мы обеспечиваем всю страну запчастями для спецтехники и спасаем технику Komatsu, Caterpillar и Cummins от простоя. Без нас горнодобывающая и строительная отрасли остановились бы. Мы отмечены администрацией г. Долгопрудного за существенный вклад в развитие инфраструктуры города. Наши руководители ежегодно награждаются почётными грамотами за активное участие в общественной и профессиональной жизни Подмосковья. Компания крепко стоит на ногах и постоянно развивается — за последний год мы выросли вдвое. Главная ценность для нас — это команда. Мы ищем опытных менеджеров по продажам в сегменте B2B, которые: Умеют вести переговоры с первыми лицами компаний и топ‑менеджментом; Знают, как выстроить долгосрочные партнёрские отношения; Ориентированы на результат и готовы брать на себя ответственность; Умеют считать экономику сделки и работать с бюджетами клиентов. Что предстоит делать: Вы будете работать с крупными корпоративными клиентами и станете ключевым звеном в цепочке их бесперебойной работы. Ваши задачи: Выполнение плана продаж; Поддержка актуальности клиентской базы: обзвон и посещение профильных клиентов; Поиск и привлечение новых крупных клиентов в сегменте B2B; Работа в программах: «Альфа‑Авто», 1С, CRM Битрикс24 (мы обучим), Excel (нужно уверенно владеть); Сбор первичной документации (УПД, акты, счета‑фактуры); Подготовка коммерческих предложений с уникальными условиями продаж; Участие в развитии текущих счетов (up‑sell и cross‑sell); Полный цикл работы с дебиторской задолженностью по закрепленным клиентам; Подготовка регулярной отчётности для руководства. Требования: Опыт 4–6 лет на аналогичной позиции или в смежных ролях (обязательно в сегменте B2B — корпоративные продажи / работа с ключевыми клиентами); Огромным преимуществом для кандидата станет наличие опыта продаж запасных частей для спецтехники таких брендов, как Komatsu, Caterpillar, Cummins; Понимание жизненного цикла спецтехники (ходовая, навесное, двигатели), умение читать каталоги запчастей и предлагать аналоги (оригинал/неоригинал); Понимание строения крупных узлов и агрегатов; Ведение переговоров и презентации: умение вести переговоры с CEO, собственниками и топ‑менеджментом, навыки презентации на C‑level. Методологии продаж: владение техниками продаж и стратегического планирования; Знание CRM и инструментов: опыт работы в CRM (Bitrix24) на уровне управления сделкой и отчётности; уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР); Аналитика и бюджетирование: умение считать экономику сделки, готовить коммерческие предложения, работать с бюджетами клиентов; Управление проектами по запуску продуктов,услуг с координацией кросс‑функциональных команд; Желательно опыт участия в тендерах и конкурентных процедурах. Личностные качества: Проактивность и самостоятельность: способность самому организовывать рабочий день и нести ответственность за результат без постоянного контроля; Системное и стратегическое мышление: умение видеть долгосрочные интересы клиента и компании, выстраивать партнёрство на годы; Стрессоустойчивость и эмоциональный интеллект: умение сохранять спокойствие и дипломатичность в общении с требовательными клиентами; Коммуникабельность и грамотная письменная речь: умение чётко формулировать мысли в переписке и на голосовых звонках (80 % общения — удалённо). Что мы предлагаем: Удалённая работа (преимущество для кандидатов из Новосибирска, Красноярска, Иркутска, Екатеринбурга, Кемерово, Новокузнецка, Архангельска,Мурманска и южных городов России); Официальное оформление по ТК РФ; Стабильный доход: оклад 80000 руб. + процент от продаж без потолка — ваш доход зависит только от вас; Наставничество и поддержка: персональный наставник на весь период адаптации; Обучение: первая неделя-дистанционно,вторая неделя в головном офисе в г. Долгопрудном — погрузимся в процессы, познакомимся с командой и продуктами; Карьерный рост: у нас есть все возможности для профессионального развития — от старшего менеджера до руководителя группы; Полное покрытие расходов на командировки для личных встреч с ключевыми клиентами с целью развития и укрепления партнёрских отношений; Сильная команда: работа с профессионалами, которые готовы делиться опытом. Присоединяйтесь к команде УДТ‑Техника — давайте расти и развиваться вместе! Будем рады познакомиться с вами!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж по крупным (ключевым) клиентам
От 300 000 руб.
Москва
Эксперт, Кадровый Центр
Региональный Менеджер по продажам алкогольной продукции ключевым клиентам РФ
До 250 000 руб.
Москва
Торговый Дом Эльбрус Спиритс