Обязанности:
Привет! На связи команда Flipper Devices. Мы создатели Flipper Zero — портативного девайса для техноэнтузиастов и инженеров. Это гаджет с крутейшим сообществом, объединяющим миллионы людей по всему миру. Сейчас мы активно развиваем два новых продукта: Flipper One и BUSY Bar. Flipper One — это компактный полнофункциональный ARM-компьютер на базе Linux, построенный на SoC Rockchip RK3576. BUSY Bar — умный мультитул для продуктивности, который помогает оставаться в фокусе и минимизировать отвлекающие факторы. Мы ищем Head of Sales, который будет строить коммерческую систему вокруг физических продуктов: развивать каналы продаж, запускать новые рынки, выстраивать B2B-направление и искать рост не только в новых сделках, но и в работе с существующей клиентской базой. У нас не SaaS и не enterprise sales в классическом виде. У нас hardware-продукт с сильным брендом, глобальной аудиторией, direct sales, реселлерами, аксессуарами и большим количеством рыночных сценариев, которые нельзя закрыть одной и той же моделью. Задачи, с которыми предстоит работать Вести и развивать sales-направление Строить и обновлять коммерческую стратегию по каналам: direct, marketplace, reseller (offline и online) Искать новые рынки и запускать понятную модель входа в них Оценивать, где лучше работать напрямую, а где через локального партнёра Строить B2B-направление там, где оно действительно имеет смысл для продукта Работать с существующей клиентской базой: реактивация, повторные продажи, aксессуары, партнёрские механики Следить за коммерческой экономикой каналов: суммарная выручка по каналам, соблюдение целевой маржинальности, количество проданных устройств Вести ключевые переговоры с важными партнёрами и дистрибьюторами Собирать сигналы с рынка и возвращать их в продукт, маркетинг и операционные команды Помогать превращать продажи из набора разрозненных инициатив в понятную и воспроизводимую систему Твой скилл Сильный опыт в sales / business development / channel partnerships Опыт работы с физическими продуктами (hardware, consumer electronics, prosumer devices) Навыки развития дистрибуции, реселлерской сети и партнёрских каналов Понимание моделей продаж: direct, marketplace, reseller Умение оценивать продажи через экономику канала, а не только выручку Опыт запуска новых рынков: оценка потенциала, выбор модели входа, достижение первых повторяемых продаж Умение работать с существующей клиентской базой и находить рост внутри неё, а не только через new business Умение строить процессы, а не просто «дожимать сделки вручную» Data-driven подход, понимание метрик digital marketing (трафик, конверсии и др.) Умение говорить с партнёрами на языке бизнеса, а с командой — на языке приоритетов и действий Уверенный английский для переговоров и международной работы Будет плюсом Опыт в consumer electronics, accessories, developer-facing products или enthusiast hardware Опыт запуска продуктов с нуля Опыт международных продаж и market expansion Опыт работы с community-driven продуктами Опыт запуска accessory-led growth или repeat purchase mechanics Опыт совместной работы с e-commerce, operations, compliance, finance и marketing На что ты будешь влиять Revenue by channel Gross margin by channel Active partner base New partner acquisition Sell-through и reorder rate B2B pipeline и конверсию Повторные продажи и выручку от существующей базы Результат запуска новых рынков Forecast accuracy и качество коммерческого планирования Эта роль подойдёт тебе, если Ты умеешь видеть продажи не как набор сделок, а как систему. Тебе интересно разбираться, где рост даёт дистрибуция, где — B2B, где — работа с текущей базой, а где канал только создаёт шум. Ты можешь собрать всё это в работающую модель, держать фокус на цифрах и при этом не потерять здравый смысл. Что мы можем предложить Мобильность в выборе формата работы: офис, гибрид или полная удалёнка из любой точки мира Всю необходимую для комфортной работы технику ДМС, спорт, иностранные языки на выбор и занятия с психологами Пятидневку с гибким началом дняПохожие вакансии