BizDev B2B / Business Development manager

О компании ТехАудит с 2018 года занимается внедрением BI-систем и развитием аналитической инфраструктуры для корпоративных клиентов.В 2022 году мы запустили собственную BI-платформу на базе open-source проекта Apache Superset — продукт Суперсет ТА. Мы продаём лицензии, поддержку, внедрение и кастомные доработки платформы для крупных компаний. Сейчас у нас сильная техническая команда и действующие enterprise-клиенты. Наша ключевая задача — системно масштабировать продажи продукта и услуг. О команде разработки Суперсет ТА Команда состоит из: 4 фронтенд-разработчиков 2 бэкенд-разработчиков 2 тестировщиков системного аналитика дизайнера руководителя разработки Командная работа и процессы налажены, техническая экспертиза и скорость работы - высокие. Кого мы ищем Мы ищем BizDev / Head of Sales, который возьмёт на себя развитие продаж нашей BI-платформы и связанных услуг. Это роль на стыке продаж, продукта и рынка.Нам нужен человек, который: умеет находить и привлекать новых клиентов понимает специфику B2B IT-продаж способен выявлять боли/проблемы клиентов умеет строить воронку продаж имеет базовое понимание технической стороны Зона ответственности 1. Привлечение новых клиентов Поиск и привлечение B2B клиентов Выход на ЛПР: руководители BI, Data, аналитики, IT-директора Холодные и тёплые коммуникации (outbound, рекомендации, партнёрства) Формирование устойчивой воронки продаж 2. Ведение сделок Участие в полном цикле сделки: от лида и до поддержки его будучи уже клиентом Подготовка коммерческих предложений совместно с руководителем разработки Участие в пресейлах и демонстрациях продукта Доведение клиента до покупки лицензии / внедрения / поддержки 3. Развитие текущих клиентов Поддержание долгосрочных отношений Выявление новых задач и возможностей для расширения сотрудничества Сбор обратной связи об использовании продукта Формирование апсейлов: кастомные доработки, интеграции, поддержка 4. Влияние на продукт и стратегию Сбор и анализ запросов рынка Формирование предложений по развитию платформы Участие в определении ICP (идеального клиента) Помощь в формулировании ценностного предложения продукта Обязанности Построение и ведение воронки продаж Генерация и квалификация лидов Проведение встреч, интервью и презентаций продукта Формирование коммерческих предложений Ведение переговоров и участие в заключении сделок Регулярное взаимодействие с текущими клиентами Сбор обратной связи и передача её в команду разработки Участие в формировании стратегии продаж и позиционирования продукта Обязательные требования Требования к продажам Опыт B2B-продаж IT-решений (от 3 лет) Умение вести длинные сделки (несколько месяцев) Опыт общения с enterprise-клиентами Требования к пониманию технической стороны Наш продукт — технически сложная BI-платформа, внедряемая в корпоративную инфраструктуру, и поэтому при общении с клиентами важно уметь понимать контекст их задач. Кандидат должен: понимать архитектуру веб-приложений на базовом уровне ориентироваться в терминологии DevOps ориентироваться в технических возможностях нашего продукта (обучим) При этом целенаправленное и детальное общение о технике можно (и нужно) передавать в команду разработки. Что нужно понимать на базовом уровне что такое Linux и серверная инфраструктура контейнеризация: Docker, Kubernetes (на уровне концепции) базы данных: PostgreSQL, ClickHouse – общие термины и назначения. как устроены веб-приложения: клиент–сервер, DNS. роли и зоны ответственности: фронтенд, бэкенд, DevOps основы информационной безопасности (доступы, роли) общий стек веб-разработки: Python, HTML, CSS, JavaScript (на уровне понимания, где и зачем они используются) Будет плюсом Понимать, что такое BI, какие BI продукты бывают и какие задачи решают Условия: Полная занятость, оформление по ТК РФ Офис в Москве, м. Строгино, возможен гибридный вариант Работа с сильной технической командой и крупными корпоративными клиентами