Обязанности:
О компании Мы — команда из 4 человек, продаём электроинструменты на Wildberries и Ozon, и сейчас активно готовимся к запуску товаров в новых прибыльных нишах. Текущий оборот — 130 млн ₽/год. Наша стратегия — стабильно расти каждый год без потери в маржинальности. Сейчас фокус — выстроить процессы на ключевых площадках (WB, Ozon), затем расширяться дальше. Мы ищем сильного менеджера, который возьмёт на себя операционное управление продажами и выстроит бизнес-процессы отдела. Принцип работы: вы делаете руками → получаете стабильный результат → описываете процесс → мы автоматизируем его с помощью ИИ → вы переходите к следующей задаче. Команда маленькая — на старте нужно много работать руками, но рутина не остаётся навсегда. Ключевая цель роли - выполнение плана продаж, рост маржинальности и оборачиваемости товаров на WB и Ozon при выстроенных и задокументированных бизнес-процессах.За что вы отвечаете (ключевые результаты) Мы ищем человека, который отвечает за результат, а не за процесс. Вот что мы ожидаем: Выполнение плана продаж по выручке и маржинальности. Контроль оборачиваемости и маржинальности каждого SKU с учётом плана поставок. Рост продаж существующих товаров — анализ всех стадий воронки (показы, CTR, конверсия, выкуп), поиск и устранение узких мест, улучшение показателей. Запуск новинок — товар выбирается и заказывается собственником, вы подключаетесь с момента получения партии: создание карточки, стратегия продвижения, выход на стабильные продажи. Выстраивание бизнес-процессов — вы делаете задачу руками, доводите до стабильного результата, описываете процесс. Мы автоматизируем рутину с помощью ИИ, а вы переходите к задачам, где нужна голова. Что предстоит делать Ежедневные операционные задачи: Проверка отзывов, вопросов и чатов с покупателями (утро + вечер) Запуск, проверка и чистка рекламных кампаний, контроль ставок Проверка заказов за предыдущий день Регулировка цен с учётом остатков, отгрузок, маржи, акций Отслеживание новостей WB/Ozon, оперативная реакция на изменения Отчёт в рабочий чат по итогам дня Управление продажами и аналитика: Ведение и оптимизация ассортимента на WB, Ozon Контроль воронки продаж: показы, CTR, конверсия, выкуп — по каждому SKU Аналитика: маржинальность, оборачиваемость, юнит-экономика, ROI рекламы Работа с аналитическими сервисами (MPStats, Wildbox, MarketGuru) Управление внутренней рекламой (WB Ads, Ozon Performance, биддеры) Расчёт и анализ акций, управление жизненным циклом товара Еженедельные/ежемесячные/годовые отчёты Анализ и расшифровка финансового отчёта WB (по понедельникам) Запуск новых товаров: Создание и оптимизация карточек (SEO, контент, инфографика, декларации) Разработка дорожной карты запуска каждой новинки Формирование стратегии продвижения, контроль рекламного бюджета (совместно с собственником) Вывод карточки в ТОП выдачи по ключевым запросам Контент и продвижение: SEO-оптимизация с помощью ИИ (Claude, ChatGPT, Gemini) Создание фото- и видеоконтента с помощью нейросетей (Nano Banana 2, VEO 3) или координация подрядчиков-дизайнеров Работа с блогерами и бартерами: поиск, переговоры, ТЗ, размещение, контроль эффективности Продукт и команда: Анализ отзывов и претензий, предложения по доработке товара и упаковки Управление кладовщиком и менеджером техподдержки (постановка задач, контроль) Контроль логистики: отгрузки на склады, анализ складов по коэффициентам, контроль остатков Построение, документирование и оптимизация бизнес-процессов отдела Кого ищемОпыт: Работа с маркетплейсами (WB, Ozon) — от 2 лет Запуск новых товаров — полный цикл (обязательно, с подтверждёнными кейсами) Самостоятельное управление рекламным бюджетом с контролем рентабельности по чистой прибыли Работа с аналитическими сервисами (MPStats, Wildbox) Опыт работы с блогерами и бартерами Навыки: Понимание юнит-экономики и ключевых метрик (ROI, маржинальность, оборачиваемость) Умение выстраивать бизнес-процессы и документировать их (чек-листы, регламенты, шаблоны) Какой вы человек: Готовы сначала работать руками в операционке — разобраться, выстроить процесс, получить результат. Автоматизацию возьмём на себя мы, но без вашего ручного опыта автоматизировать нечего Мыслите категориями чистой прибыли, а не оборота Не ждёте указаний — сами находите точки роста и предлагаете решения Доводите задачи до конца и соблюдаете дедлайны без постоянного контроля Ключевые KPI 1. План продаж + маржинальность + оборачиваемость — выполнение плана по выручке при сохранении целевой маржинальности и оборачиваемости товарного запаса. 2. Операционная дисциплина — качество ежедневных процессов: реклама, контент, отзывы, логистика, отчётность. 3. Запуск новинок — вывод новых товаров на стабильные продажи в установленные сроки (когда появляются новые товары).Бонусная часть дохода (до 50 тыс. ₽) напрямую зависит от выполнения этих KPI.Что предлагаем 100–150 тыс. ₽ совокупный доход (80–100 тыс. ₽ фикс + до 50 тыс. ₽ бонус за KPI, доход растёт вместе с результатами) Удалённая работа. Желательный график — 5/2 с 9:00 до 18:00 (МСК) для максимального синхрона с командой (кладовщик работает с 9:00 до 18:00, менеджер техподдержки с 10:00 до 22:00). Внедряем недельные спринты с планёрками по понедельникам и пятницам Карьерный рост — при масштабировании вы возглавите отдел «Маркетплейсы» (найм менеджеров МП в подчинение) Влияние на результат — прямое участие в стратегии и ассортименте Бюджет на рекламу и эксперименты Небольшая команда — быстрые решения, нет бюрократии Этапы отбора: 1. Скрининг (20 мин, звонок) 2. Собеседование (45–60 мин) 3. Тестовое задание — практический кейс: SEO, юнит-экономика, стратегия запуска. Использование AI приветствуется 4. Оффер Как откликнуться Начните сопроводительное письмо со слов «Я тот самый менеджер». Напишите в нём: 1. Ваш лучший кейс по росту продаж на WB или Ozon (цифры: оборот, маржинальность, за какой срок). 2. Опыт запуска нового товара — от создания карточки до стабильных продаж. 3. Как вы выстраивали бизнес-процессы на прошлом месте (чек-листы, регламенты, отчётность).Похожие вакансии