Sales Manager b2b / Менеджер по продажам (в digital-агентство)

Привет! Мы более 7 лет занимается платным трафиком для фитнес-клубов, помогаем найти своего клиента и привлечь его по оптимальной цене. Мы ищем Менеджера по продажам. Тебе НЕ нужно совершать по 100 звонков в день и просто работать по скрипту. У тебя будет 10-20 точечных коммуникаций с качественной базой. Она разбита по городам, клубам и снабжена всей информацией для ранжирования работы. Твоя задача — выйти на контакт с заинтересованными клиентами и довести их до сделки. Обязанности Осуществлять B2B‑продажи услуг агентства для фитнес‑бизнеса. Проводить квалификацию лидов (BANT/RASKE) и отсеивать нецелевые проекты. Глубоко выявлять потребности клиента через SPIN‑вопросы. Анализировать клиента перед встречей (сайт, соцсети, география, сегмент). Строить диалог: задавать рамку, управлять ходом беседы, делать резюме. Адаптировать презентацию под боли клиента, обосновывать бюджет и ценность. Отрабатывать возражения и фиксировать следующий шаг после каждой встречи. Поддерживать актуальную базу знаний и документацию по сделкам. Требования: Опыт B2B‑продаж от 2 лет в сфере агенсткого бизнеса. Высокая проактивность - не ждешь указаний, а сам ведешь клиента к сделке. Владение методиками квалификации лидов и выявления потребностей. Умение применять на практике этапы продаж. Понимание ценообразования и расчёта медиапланов. Умение вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки. Организованность и владение CRM‑системой. Условия: Готовая база для работы. Корпоративная телефония и рабочие аккаунты для коммуникации. Непосредственное подчинение СЕО агентства без нескольких начальников с разными точками зрения. ЗП: Фикс - 75 000 руб. Бонусы ​​​ - 15% от маржи по итогам 1-го мес после продажи- 10% от маржи по итогам 2-го мес после продажи- 5% от маржи по итогам 3-го мес после продажи План: 3-4 сделки в месяц. При выполнении этих условий средняя з/п 120 000 - 140 000 руб\мес.