Обязанности:
Banks Soft Systems - системно значимая российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке, внедрении и поддержке решений по цифровизации клиентского обслуживания для банков, финтех-компаний, госсектора, телекома, ритейла, медицины, сферы ЖКХ в России и СНГ. Мы разрабатываем системы речевой аналитики, развиваем платформы дистанционного банковского обслуживания, а также оказываем услуги по заказной и аутсорс разработке. Мы практикуем наиболее востребованные рынком технологические решения: от машинного обучения до разработки 1С. Чем нужно будет заниматься: Холодный поиск клиентов. Поиск потенциальных заказчиков через LinkedIn, Telegram, профильные чаты, конференции. Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР). Определение и поиск контактов CTO, IT‑директоров, основателей, HR-директоров (если нанимают разработчиков). Проведение первичных созвонов. Квалификация потребностей заказчика: какие специалисты нужны, в каком количестве, на какой срок, какие технологии. Работа с возражениями на первом этапе. Обработка базовых возражений с целью перевести разговор в диалог. Передача квалифицированных лидов старшим коллегам. Подготовка информации по заказчику и потребности для передачи на дальнейшее ведение. Ведение воронки в Amo CRM. Фиксация всех касаний, писем, звонков, результатов. Регулярное обновление статусов сделок. Подготовка простых коммерческих предложений. Под руководством старших коллег формирование КП по ставкам специалистов. Участие в планерках отдела. Отчетность по активности, разбор сложных кейсов, обучение. Что мы ждём от кандидата: Опыт продаж B2B в ИТ — от 1 года. Продавал: разработка сайтов, мобильных приложений, CRM, ERP, внедрение софта, ИТ‑услуги. Понимает жизненный цикл разработки.Знает этапы: анализ → проектирование → разработка → тестирование → внедрение → сопровождение. Понимает, почему на разных этапах нужны разные специалисты. Понимает ИТ‑специализации.Знает, кто такие фронтенд, бэкенд, QA, DevOps, мобильный разработчик. Не путает Java и JavaScript. Может посмотреть резюме разработчика и понять, подходит он под запрос или нет. Понимает, кто такие энтерпрайз-клиенты.Знает, что это крупные компании с бюрократией, длинными циклами согласования, формальными процедурами закупок.Преимущество: если есть опыт работы с энтерпрайзом (банки, ритейл, телеком) — это большой плюс. Умеет находить клиентов (холодный поиск).Знает каналы: LinkedIn, Telegram, профильные чаты. Умеет находить ЛПР.Понимает, что одно письмо не работает — нужно несколько касаний (LinkedIn → почта → Telegram → звонок). Работа с инструментами.Работает с CRM (заполнять воронку). Владеет Excel / Гугл‑таблицами для отчетов и планов. Личные качества: не боится отказов, профессиональная наглость, высокая активность, грамотная речь. Что мы предлагаем: Гибридный формат работы в Москве (2–3 дня в офисе, остальное — удаленно. На ИС в офисе для быстрого онбординга.) Полное соблюдение ТК РФ c первого дня работы и своевременная выплата заработной платы; Расширенный ДМС со стоматологией; Бесплатное обучение английскому языку вам и вашим детям; Скидки в фитнес-клубы; Предоставляем всю необходимую технику для работы. Откликайтесь и присоединяйтесь к нашей дружной командеПохожие вакансии
От 160 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы, Крымская
DV Group
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы, Крымская
Aviasales.ru
BDM /Sales Manager (AdTech / MarTech)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы, Крымская
SF.RU
BDM Partners / Senior sales manager
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы, Крымская
Ventra
BDM / B2B Sales Manager (Kадровое IT-агентство)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы, Крымская
Integrum