Ведущий менеджер по развитию бизнеса

Наши разработки: Корпоративная шина данных 1С:Интеграция КОРП (совместный продукт с фирмой «1С») Продукт для контроля доступа и проверки комплаенса безопасности "САКУРА" Система сбора и анализа данных, оперативного реагирования и прогнозирования "Умный мониторинг" Панель Управления Сервисами и Компонентами В данный момент мы в поисках Ведущего менеджера по развитию бизнеса. Обязанности: Основная задача – личный вклад в создание новых источников роста. Стратегические партнерства. Ваша задача – создание партнерской сети и выстраивание отношений, приводящих к увеличению совместных с партнерами проектов: Активный поиск, переговоры и заключение партнерских соглашений с крупными и средними интеграторами 1С и технологическими компаниями Развитие отношений с существующими партнерами, превращение их в стабильный источник проектов Организация совместных мероприятий Развитие ключевых (Enterprise) клиентов. Ваша задача — стратегическое управление отношениями, системная работа для превращения разовых проектов в долгосрочное партнёрство: Выявление и построение сети контактов в каждом enterprise-клиенте Личная работа с топ-5-10 наиболее важными ЛПР из существующей клиентской базы Выявление потребностей и долгосрочных стратегических задач Инициация и ведение крупных сделок (аудит, нагрузочное тестирование, консалтинг) Организация и участие в неформальных отраслевых и сетевых мероприятиях с ключевыми клиентами для укрепления отношений Стратегия и аналитика: Формирование воронки продаж и партнерского pipeline Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста Требования: Опыт работы в продажах ИТ-услуг или решений для бизнеса от 5 лет Опыт построения и развития партнерских/дилерских сетей (канальные продажи) Прямые продажи и account management крупным (enterprise) клиентам в b2b-сегменте Наличие установленных деловых контактов в среде интеграторов 1С или среди ИТ-директоров предприятий Умение вести переговоры на уровне первых лиц (С-level, директора по развитию) Опыт построения воронки продаж, планирования и прогнозирования Уверенное владение CRM-системами Стратегическое мышление и проактивность: Умение видеть возможности и самостоятельно их реализовывать Навыки нетворкинга и построения долгосрочных отношений Сильные коммуникативные и презентационные навыки Структурный и аналитический склад ума, ориентация на результат Готовность к формату работы сделки полного цикла (самостоятельно искать, договариваться и вести) Условия: Гибкое начало рабочего дня Возможность работать в гибридном формате, 3 дня из офиса на ст.м. Спортивная, 2 удаленно Все льготы для сотрудников как аккредитованная IT-компания Возможность карьерного и профессионального роста в техническом направлении Система наставничества и обучение внутри компании Возможность учиться и развиваться за счёт компании: внешние тренинги и семинары по профессиональным тематикам, участие в крупнейших конференциях страны Частичная компенсация спорта и ДМС после прохождения ИС Компенсация больничного 100% 2 недели в году Бонусы от компании на знаковые даты и события, материальная помощь сотрудникам, попавшим в сложную жизненную ситуацию Яркая корпоративная жизнь с большим количеством мероприятий, конкурсов и возможностей для творческой реализации Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.