Обязанности:
HADAT Cosmetics — международный бренд профессиональной косметики для волос, основанный в 2016 году. В основе продуктов лежит собственная технология Sea Oil Silk, объединяющая минералы Мёртвого моря, масла и морские экстракты для восстановления структуры волос.Бренд представлен на международных рынках и активно масштабирует продуктовую линейку. Производство продукции осуществляется на контрактных площадках в Европе и Азии. Мы растём быстро — Россия, СНГ, Европа.И строим не просто продажи, а системный глобальный бизнес в premium beauty-сегменте. Сейчас компания в фазе активного масштабирования —и усиливает команду ключевой ролью. О роли Мы ищем человека, который умеет превращать: → продукт→ рынки→ возможности в системный, прогнозируемый рост выручки. Это роль про: масштаб управление рынками построение системы продаж Цель роли Обеспечить кратный и управляемый рост продаж в регионах: Россия СНГ Европа Контекст Уже есть: сильный продукт с доказанной ценностью продажи в РФ, СНГ, Европе с кратным ростом несколько лет подряд стратегия развития вовлечённые собственники готовность инвестировать в рост 👉 Ключевая задача — превратить это в масштабируемую систему продаж и результата. Зона влияния и ответственности 1. Развитие рынков и каналов Рост выручки в текущих регионах Выход и масштабирование в новых странах Европы и СНГ Развитие каналов: дистрибуторы retail e-commerce Формирование стратегии выхода на новые рынки 2. Управление продажами и операционным маркетингом Управление командами продаж Управление операционным маркетингом Построение прозрачной системы управления: планы воронки прогнозы KPI 3. Построение масштабируемой модели роста Создание повторяемой модели продаж Развитие партнёрской сети: дистрибуторы ключевые клиенты Управление стратегическими контрактами Рост эффективности каналов: sell-in sell-out 4. Экономика продаж Ответственность за: выручку маржинальность эффективность каналов Контроль unit-экономики по рынкам Принятие решений на основе цифр 5. Связка с продуктом и маркетингом Обратная связь в продукт: что продаётся где не попадаем в рынок Участие в формировании ассортимента и запусков Синхронизация со стратегическим маркетингом: промо трейд-активности локальные стратегии 6. Команда и лидерство Формирование сильной торговой команды Развитие региональных лидеров Построение культуры:→ результат→ ответственность→ прозрачность Кого мы ищем Опыт масштабирования продаж (beauty / FMCG / retail / e-com) Опыт работы с международными рынками (Европа — сильный плюс) Сильный управленческий бэкграунд: команды регионы каналы Умение строить систему Data-driven подход Предпринимательское мышление Результат роли (ЦКП) Кратно выросшая выручка по ключевым регионам Масштабируемая система продаж Сильная и управляемая партнёрская сеть Прозрачная коммерческая функция Рост, который:→ прогнозируется→ повторяется→ масштабируется Что мы предлагаем Возможность кратно вырастить бизнес, а не поддерживать текущий уровень Возможность кратно вырастить личный уровень дохода Поддержка собственников и ресурсы на масштабирование Международный масштаб Реальное влияние на выручку и стратегию Эта роль — не про “управлять тем, что есть”. Она про тех, кто умеет: → видеть масштаб раньше других→ собирать систему из хаоса→ превращать потенциал в деньги Работа в современном офисе: ул. Большая Черёмушкинская 34. Офлайн. Командировки: Европа, СНГПохожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Нагорная, Академическая, Профсоюзная
Открытые Технологии
Договорная
Москва. Станции метро: Нагорная, Академическая, Профсоюзная
Bell Integrator
Договорная
Москва. Станции метро: Нагорная, Академическая, Профсоюзная
Онлайн-школа Тетрика
Директор по развитию бизнеса (ИТ)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагорная, Академическая, Профсоюзная
ИТ-Экспертиза
Директор по развитию розничного бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Нагорная, Академическая, Профсоюзная
Банк ВТБ (ПАО)
Директор по развитию бизнеса (декоративная косметика)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагорная, Академическая, Профсоюзная
RFL