Обязанности:
Мы развиваем экосистему Битрикс24 и ищем лидера, который рассматривает монетизацию не как функцию продаж, а как полноценный продукт. Ваша задача выстроить систему, где данные, гипотезы и пользовательский опыт напрямую влияют на выручку и удержание клиентов.Ты будешь превращать процессы монетизации в управляемый продукт: от сегментации базы до внедрения изменений на основе A/B тестов и отвечать за то, чтобы каждый шаг пользователя в продукте был обоснован данными и вел к росту бизнес-метрик. Чем тебе предстоит заниматься: Продуктовая стратегия и сегментация Разработка модели сегментации клиентской базы на основе данных (стадии жизненного цикла, поведенческие паттерны, потенциал LTV, ICP). Определение и оптимизация ключевых точек конверсии в воронке монетизации. Управление тарифной сеткой и упаковкой ценностей продукта для разных сегментов. Построение CJM монетизации Проектирование пользовательских сценариев, ведущих к покупке/продлению (выявление триггерных событий). Внедрение механик нуджинга (подсказок, ограничений, слайдеров) в интерфейс продукта для повышения конверсии без ухудшения UX. Оптимизация таймингов и каналов коммуникации внутри продукта на основе поведения пользователя. Управление экспериментами Формирование и приоритизация бэклога гипотез роста. Дизайн и запуск A/B тестов (офферы, тексты, механики, тайминги) с соблюдением статистической значимости. Анализ результатов экспериментов и масштабирование успешных кейсов. Аналитика и метрики Построение и ведение дашбордов для мониторинга эффективности монетизации. Глубокий анализ воронок: от Ret 3+ до возврата оттока (Win-back). Работа с юнит-экономикой: контроль Churn rate, рост ARPU, LTV и конверсии на каждом этапе. Кросс-функциональное взаимодействие Синхронизация с Продуктом, Маркетингом и Sales/CS на основе общих KPI и данных. Постановка задач на разработку функционала для автоматизации монетизации. Управление командой Приоритизация задач команды исходя из влияния на метрики. Развитие компетенций менеджеров в области продуктовой аналитики и работы с гипотезами. Что мы ждем от тебя: Успешный опыт работы на стыке Product, Marketing и Revenue (Product Manager с фокусом на монетизацию, Growth Manager, Head of Monetization). Глубокое понимание SaaS-метрик (LTV, Churn, MRR/ARR, Conversion Rate) и умение управлять ими. Навык проектирования валидных A/B тестов и принятия решений на основе данных, а не интуиции. Понимание, как функционал продукта влияет на готовность клиента к покупке. Умение находить баланс между монетизацией и пользовательским опытом. Уверенное владение инструментами аналитики (SQL, BI-системы, системы трекинга гипотез). Будет плюсом: Опыт работы внутри экосистемы Битрикс24 или с аналогичными CRM/ERP системами. Показатели успеха (KPI) через 6 месяцев: Рост LTV существующей клиентской базы на X%. Снижение Churn rate в ключевых сегментах. Увеличение конверсии из триала/бесплатного тарифа в платный. Внедрение работающего цикла экспериментов (не менее N тестов в месяц со статистической значимостью). Что мы предлагаем: Работу в компании, стоявшей у истоков рунета; Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний; Полная занятость, возможность гибкого начала и окончания рабочего времени в рамках часовых поясов GMT +03:00 и GMT +02:00; Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся на интервью; Премии согласно политикам компании; Официальное оформление с первого рабочего дня; Удаленный формат работы. Возможность выбрать любой удобный формат работы (офис, гибрид удаленный формат работы), если ты в Калининграде или Москве; Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде; ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы; Доступ к сервисам психологической поддержки; Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.Похожие вакансии
Monetization & Growth Lead/Руководитель по монетизации и росту
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Tripster
Ads Monetization Manager / Менеджер по монетизации
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Издаем Игры
Коммерческий руководитель (Revenue & Growth)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
YES GROUP
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
HeadHunter
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
НООСФЕРА
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
MadOut Games