Обязанности:
Мы — e-commerce компания с оборотом 20–35 млн ₽ в месяц. Более 4 лет успешно продаём технику на маркетплейсах. Основной канал — Wildberries.Сейчас выходим на новый этап развития — планируем расширение в более маржинальные категории (строительная техника) и усиливаем позиции на других площадках.На данный момент функции РОПа выполняют собственники, что уже ограничивает дальнейший рост. Поэтому ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление продажами и выстроит системную работу отдела.Цель роли - построить управляемый и эффективный отдел продаж, который: стабильно выполняет план на уровне 85–90%+ работает по выстроенным процессам, а не в ручном режиме функционирует автономно, без постоянного участия собственников Основные задачи: Планирование и управление результатом формирование и защита плана продаж декомпозиция целей до уровня менеджеров регулярный контроль выполнения и корректировка действий Выстраивание системы внедрение понятных процессов и регламентов организация системы постановки и контроля задач устранение операционного хаоса Управление командой контроль и развитие сотрудников участие в найме и увольнении выстраивание системы мотивации адаптация новых менеджеров Аналитика и показатели работа с воронкой продаж контроль конверсий и поиск узких мест отслеживание ключевых метрик базовая финансовая аналитика / юнит-экономика Развитие направления поиск точек роста рекомендации по расширению ассортимента оценка прибыльности новых категорий Наши ожидания опыт управления продажами в товарном e-commerce ОБЯЗАТЕЛЬНО: практический опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) подтверждённые кейсы выполнения планов (от 85%) уверенная работа с цифрами, метриками и воронками системный подход к управлению Условия удалённый формат работы оклад 150 000 ₽ + KPI (от 100 000 ₽) возможность влиять на рост и масштабирование бизнеса Если вы умеете выстраивать систему, принимать решения на основе данных и готовы нести ответственность за результат — будем рады вашему отклику !Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (e-commerce / маркетплейсы)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва
Степанов Дмитрий Николаевич
Руководитель отдела продаж WB/Ozon E-commerce (маркетплейсы)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва
Сиванкаева Наталия Сергеевна