Обязанности:
Группа экспертного пресейла находится в поиске эксперта по пресейл проектам (гибридный формат работы). Вместе с нами тебе предстоит: Выявление бизнес-потребностей клиента на этапе продажи и выработка оптимального предложения. Подготовка материалов, обосновывающих техническую ценность продукта/решения. Участие во встречах с клиентами, ответы на технические вопросы, разъяснение особенностей архитектуры, интеграций и функционала продукта. Содействие в определении тактики продажи для конкретных сделок. Проведение презентаций и живых демонстраций продукта, настройка демо‑стендов под конкретные задачи клиента. Работа с тендерной документацией. Накопление и развитие базы знаний компании, обучение менеджеров по продажам техническим особенностям продукта. Разработка технико‑коммерческих предложений (ТКП) с технической частью. Расчёт ресурсной базы и технической составляющей стоимости проекта. Взаимодействие с отделом продаж, разработчиками и архитекторами. Ведение корпоративных систем в части информации по пресейлам, управление ожиданиями клиента и коммуникациями по запросу, ответственность за все взаимодействие по экспертным вопросам. Что мы ожидаем? Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет. Опыт работы в интеграторе в качестве пресейла, архитектора или РП. Подтвержденный опыт успешного участия в продажах и внедрении решений для банковского сектора в роли пресейла. Опыт формирования стоимости услуг. Опыт подготовки ТКП, ТЗ, ТТ, презентаций. Опыт управления командой проекта. Понимание и умение объяснить принципы, технологии, архитектуры защиты сервисов и данных. Коммуникативные навыки – умение «слушать/слышать» заказчика, вести конструктивный диалог, презентовать решение, защитить решение. Коммуникабельность, обучаемость, навыки самоорганизации.Похожие вакансии
Эксперт по проектам/целеполаганию
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Динамо, Петровский парк
МТС Банк
Пресейл-аналитик (отраслевой эксперт)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Динамо, Петровский парк
Т1
Эксперт по внутренним проектам ИБ
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Динамо, Петровский парк
Всероссийский Банк Развития Регионов
Эксперт по проектам автоматизации кредитных процессов
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Динамо, Петровский парк
Совкомбанк
Пресейл-инженер/Пресейл-менеджер
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Динамо, Петровский парк
АДМ-Техно