Ведущая консалтинговая компания Б152 в сфере Privacy и Data Protection, приглашает на работу опытного и ответственного Ведущего менеджера по продажам - профессионала со стажем работы более 5х лет в В2В направлении, который сможет эффективно вести дорогие сделки. Обязанности: - Своевременная обработка входящих обращений клиентов - Проведение переговоров с клиентами с целью выявления их потребности, отработка возражений и предложение актуального решения - Формирование индивидуально предложения и подготовка КП - Заключение договора и полное документальное сопровождение сделки - Ведение базы данных в CRM Битрикс24 - Составление отчетов по продажам - Анализ причин отказов и работа над повышением эффективности - Участие в маркетинговых мероприятиях Требования: - 5+ лет в b2b продажах- 3+ года в Privacy и ИБ (ИТ-консалтинг/интеграция)- 1+ последние года на роли старшего МОПа/руководителя направления с личными продажами/КАМа с планом по привлечению- опыт сделок 3млн+ с циклом от 2х месяцев и 3+ участниками со стороны заказчика- общаетесь на уровне CISO/CIO/Head of legal/CTO/CEO и с другими C-level- опыт продаж услуг по 152-ФЗ или ИБ обязателен- умеете структурировать сделки с несколькими стейкхолдерами, контролировать этапы и не терять инициативу между касаниями- говорите на языке бизнеса, а не "всем надо 152фз" - умеете упаковать услугу в понятный результат и продаёте именно его- уверены в работе с возражениями, не заискиваете, не впариваете и не обещает невозможного Мы предлагаем: - удаленный формат работ 5/2 с 9 до 18 мск - вы можете работать в любом месте в комфортных для вас условиях - оформление по ТК с 1 дня, оплачиваемый отпуск и больничный - ДМС через полгода работы - достойный оклад - размер обсуждается с кандидатом. Совокупный доход при выполнении плана продаж 300-500 тыс/мес
Похожие вакансии