Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (Телеком)

Мы — аккредитованная Минцифры IT‑компания, продукты которой включены в реестр российского ПО.Ищем руководителя направления по работе с ключевыми клиентами, который возглавит развитие направления Телеком: будет искать и привлекать новых заказчиков, развивать и удерживать крупных клиентов, а также обеспечивать успешную реализацию проектов в соответствии с требованиями рынка и госзакупок. Обязанности Поиск и привлечение новых клиентов; системное расширение клиентской базы в направлении Телеком. Ведение и развитие отношений с ключевыми заказчиками, укрепление деловых связей. Активное продвижение продуктов и услуг компании среди существующих и потенциальных клиентов. Управление процессами обслуживания, развития и удержания ключевых клиентов. Консультирование клиентов по продуктовой линейке, подготовка коммерческих и технологических предложений. Анализ бизнес‑потребностей клиентов и формирование релевантных решений. Участие в реализации новых проектов и развитие текущих клиентов в рамках портфеля заказов. Взаимодействие с внутренними командами (продакшн, продукт, техподдержка, коммерция) для согласования условий и оперативной реализации проектов. Подготовка презентаций, коммерческих предложений и участие в переговорах на уровне руководства заказчика. Требования Высшее образование; предпочтительно техническое (связь, телекоммуникации). Опыт работы в телекоммуникационной или IT‑компании — не менее 5 лет. Практический опыт продаж с учетом требований 44‑ФЗ и 223‑ФЗ. Опыт реализации крупных проектов и ведения сложных переговоров с заказчиками. Умение готовить презентации и вести активные продажи. Навыки работы в условиях многозадачности, умение выделять ключевую информацию. Аналитический склад ума, системное мышление, инициативность и целеустремлённость. Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Условия Удалённый формат работы. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентный уровень заработной платы (обсуждается по результатам собеседования). ДМС после 3 месяцев работы. Возможности профессионального и карьерного роста внутри компании. Работа в сильной команде над продуктами, включёнными в реестр российского ПО. Что мы ценим в кандидатах Проактивность и ответственность. Умение быстро принимать решения и доводить проекты до результата. Опыт взаимодействия с государственными и корпоративными заказчиками — преимущество.