Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Вам предстоит выстроить системную работу отдела, который занимается выездными переговорами с представителями Управляющих Компаний (УК). Сейчас в команде работают менеджеры по продажам (выездные агенты), и их эффективность напрямую зависит от четкой постановки задач, контроля и мотивации. Ключевые задачи: 1. Управление отделом продаж:· Постановка KPI и планов продаж для каждого менеджера.· Контроль выполнения планов, анализ результатов.· Мотивация команды, проведение планерок и разборов сделок.2. Координация работы менеджеров:· Контроль выездной активности (количество встреч, заключенных договоров).· Обеспечение менеджеров скриптами, презентациями, коммерческими предложениями.· Помощь в сложных переговорах при необходимости.3. Внедрение и работа с CRM-системой:· Контроль за ведением CRM (занесение контактов, фиксация этапов сделок, воронка продаж).· Формирование отчетности на основе данных из CRM.· Оптимизация процессов в CRM под задачи отдела.4. Найм и адаптация:· Участие в подборе новых менеджеров в отдел.· Обучение и ввод в должность новых сотрудников.5. Стратегическое развитие направления:· Анализ рынка УК в регионе, поиск новых каналов привлечения.· Совместная разработка системы мотивации для повышения эффективности отдела. Наши ожидания от кандидата: Нам нужен руководитель, который сам прошел путь активных продаж и готов управлять такой же «полевой» командой. Важно умение не просто контролировать, а помогать менеджерам достигать результата. Важно: · Опыт управления отделом продаж (или группой менеджеров) от 3 лет.· Понимание специфики B2B-продаж, желательно в сфере услуг или ЖКХ.· Опыт работы с CRM-системами (внедрение, контроль ведения, построение отчетности).· Навык постановки задач, контроля исполнительской дисциплины и анализа результатов.· Умение работать с возражениями, обучать команду техникам продаж. Будет преимуществом: · Опыт работы в сфере ЖКХ, прибороучета, поверки. Мы предлагаем: · Доход: Фиксированный оклад (обсуждаем на собеседовании) + процент от выполнения плана отделом. Итоговый доход напрямую зависит от эффективности команды.· Управленческая свобода: Возможность самостоятельно выстраивать процессы в отделе, внедрять регламенты и влиять на результат.· Стабильность: Работа в крупной организации с постоянным потоком заказов.· Инструменты: Готовая CRM-система, техническая поддержка, маркетинговые материалы для работы с клиентами. Условия работы: · График: 5/2.· Работа: преимущественно офис + возможны выезды на объекты с командой.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Красный Балтиец
TopComputer
Руководитель отдела продаж B2B
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Красный Балтиец
Московский завод FDplast
Руководитель отдела продаж B2B
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Красный Балтиец
Стрелкова Ирина Михайловна
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Красный Балтиец
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 200 000 до 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Красный Балтиец
Никифоров Александр