Обязанности:
Ключевые обязанности: Стратегия и P&L (Прибыль и Убытки): Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии развития портфеля препаратов. Достижение ключевых финансовых показателей: Выручка, показатели маржинальности, доля рынка. Полная ответственность за P&L бизнес-юнита: планирование, исполнение бюджета, контроль затрат. 2. Маркетинг, аналитика и продвижение: Управление полным жизненным циклом продуктов. Разработка маркетинговой стратегии: позиционирование, ценообразование, вывод новых продуктов на рынок. Контроль маркетингового бюджета, оценка эффективности инвестиций (ROI маркетинговых активностей). Постоянный анализ рыночной среды, конкурентного ландшафта, мониторинг изменений в законодательстве и адаптация стратегии под новые условия. 3. Управление продажами и доступом на рынок: Обеспечение выполнения плана продаж через выстроенную региональную структуру. Управление взаимоотношениями с лидерами мнений, работа с госпитальным сегментом (тендеры, включение препаратов в программы льготного доступа и формуляры лечебных учреждений). Контроль дебиторской задолженности и эффективности коммерческой службы. 4. Управление командой: формирование структуры бизнес-юнита (отдел маркетинга и отдел продаж). Подбор, онбординг, мотивация и развитие персонала. Требования: Обязательные: Образование и опыт: Высшее образование (предпочтение: маркетинг, фармацевтика, экономика/менеджмент). MBA будет преимуществом. Обязателен успешный опыт вывода новых продуктов на фармацевтическом рынке. Опыт работы на руководящих позициях в продажах и маркетинге в фармацевтике не менее 5 лет. Успешный опыт управления объединенной коммерческой функцией (продажи + маркетинг). Профессиональные навыки: Стратегическое планирование: способность видеть картину целиком, определять приоритеты на 3-5 лет вперед. Финансовая грамотность: уверенное управление P&L, понимание ценообразования, маржинальности, бюджетного контроля. Лидерство и управление изменениями: опыт проведения организационных изменений, внедрения новых процессов в крупных компаниях, умение вести за собой разнородные команды (полевые сотрудники, офисные специалисты). Навыки переговоров: опыт взаимодействия с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, аптечные сети, госпитальный сегмент), а также с регуляторными органами высокого уровня. Личные качества: Ориентированность на результат и устойчивость к высокой нагрузке. Системное мышление и аналитический склад ума. Развитые коммуникативные и управленческие навыки. Мы предлагаем успешным кандидатам: Управление многопрофильным департаментом. Прямое влияние на рост и развитие бизнеса через вывод новых продуктов на рынок. Конкурентный доход, полный социальный пакет, возможности для профессионального и карьерного роста. Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии. Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств. Полугодовые премии при достижении показателей KPI. Гибкое начало рабочего дня. Оплачиваемые обеды. ДМС после испытательного срока. Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.Похожие вакансии
Исполнительный директор бизнес-юнита
Договорная
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского
Sunlight
Договорная
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского
Онлайн-школа Фоксфорд
Коммерческий директор бизнес-юнита-Колледж Maxitet
Договорная
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского
MAXIMUM
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского
CLUB FIRST
Head of business unit / Лидер бизнес-юнита "Домашняя школа"
Договорная
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского
MAXIMUM