Обязанности:
Привет! Мы - «Градиент», производитель и дистрибьютор косметики, успешно развивающийся на крупнейших маркетплейсах. Мы ищем аналитика, который поможет нам расти быстрее и эффективнее за счёт точных данных и глубокого анализа Чем тебе предстоит заниматься: Аналитика продаж и эффективности Ежедневный/еженедельный мониторинг продаж и ключевых KPI по маркетплейсам (Wildberries, Ozon): выручка, заказы, средняя цена, маржа, доля скидки, возвраты, остатки, OOS (out of stock), оборачиваемость Анализ взаимосвязей метрик и поиск причин отклонений: где проблема - трафик, конверсия, цена/промо, наличие, доставка, рейтинг/отзывы Подготовка рекомендаций плана действий на основе данных: корректировки цен/скидок, промо, рекламы, поставок, ассортиментных решений Аналитика внутренних инструментов маркетплейсов Построение и ведение воронки по внутренним инструментам продвижения: показы, клики, CTR, добавления в корзину, заказы, CR/CVR, CPO, ROAS, ДРР Анализ эффективности рекламных форматов и настроек в ЛК: поиск точек роста, выявление неэффективных связок (SKU - формат - ставка/бюджет - размещение - аудитория/поиск/категории) Post-campaign аналитика по внутренним инструментам: эффект кампаний, вклад в продажи, влияние на маржинальность Подготовка рекомендаций performance-менеджеру: перераспределение бюджетов, ставки, приоритетные SKU, правила остановки/масштабирования, ограничения по ДРР и марже Аналитика внешней рекламы (блогеры, UGC, посевы, медийка) Сбор и консолидация данных по внешнему трафику: охват, показы, клики/переходы (если есть), CPM/CPC/CPV, стоимость размещений, UTM/промокоды (при наличии) Оценка эффективности внешних размещений: инкрементальный эффект на заказы/выручку, влияние на брендовый спрос и динамику продаж Отчетность по внешним кампаниям: разрезы по площадкам, креаторам, форматам, периодам, SKU, креативам Рекомендации по оптимизации: какие каналы/креаторы/форматы масштабировать, какие остановить, какие гипотезы протестировать Формирование и контроль PnL проекта Формирование PnL проекта по маркетплейсам и/или брендам: выручка, скидки/промо, себестоимость, комиссии площадок, логистика/фулфилмент, хранение, возвраты, маркетинг (внутренний и внешний), прочие переменные расходы Контроль план-факт выполнения PnL: выявление отклонений, причин, подготовка корректирующих действий совместно с командой Расчет вклада рекламы в финансовый результат: влияние на маржу, прибыль, окупаемость, соблюдение ограничений по ДРР и прибыли Сценарный анализ PnL: прогноз эффекта изменений цены/скидки/бюджета/ставок/логистических параметров на прибыльность и KPI Подготовка регулярных финансово-аналитических отчетов по проекту для руководителя и команды Отчетность, дашборды, автоматизация Построение регулярной отчетности (день/неделя/месяц) и дашбордов: KPI, план-факт, алерты, драйверы роста и причины просадок Консолидация данных из ЛК маркетплейсов, внешних кампаний и внутренних источников, контроль качества данных Автоматизация рутинных отчетов и расчетов (BI/SQL/скрипты) и сокращение ручной работы Коммуникация и поддержка решений Подготовка материалов к еженедельным/ежемесячным встречам: выводы, риски, рекомендации, приоритеты Работа в связке с performance, коммерцией и бренд-командами: согласование KPI, контроль результата, поддержка принятия решений на данных Что мы от тебя ждем: Опыт и доменная экспертиза Опыт аналитиком в e-commerce/маркетплейсах от 1-2 лет (WB/Ozon обязательно, Яндекс Маркет/Мегамаркет как плюс) Понимание механик внутреннего продвижения на маркетплейсах и ключевых факторов, влияющих на продажи и эффективность рекламы Аналитика и метрики Умение находить причинно-следственные связи и предлагать решения на основе данных, а не только констатировать факты Отличное понимание метрик: CTR, CR/CVR, CPO, ROAS, ДРР, CPC/CPM/CPV, доля органики/рекламы, возвраты, наличие, оборачиваемость Опыт post-campaign аналитики и подготовки рекомендаций по оптимизации рекламных кампаний Unit-экономика Уверенное владение unit-экономикой: расчет прибыльности SKU/заказа, влияние скидок и рекламы на маржу, контроль ограничений по ДРР и прибыли Навык сценарного анализа и оценки окупаемости инвестиций в продвижение Инструменты Excel/Google Sheets на уверенном уровне (сводные, формулы, обработка выгрузок, план-факт, качество данных) BI-инструменты (Power BI / Looker Studio / Tableau или аналог) на уровне сборки дашбордов и метрик Личные качества Системность, внимательность к деталям, готовность работать с большими объемами данных Умение структурировать выводы и формировать понятные рекомендации для бизнеса Проактивность и ответственность за результат Будет преимуществом Опыт работы по Agile-подходу (спринты, планирование, ретро, прозрачный план-факт) Гипотезо-ориентированный подход и быстрые циклы тестов (формулировка гипотез, критерии успеха, анализ результата) Знание основ программирования (Python) для автоматизации отчетов и анализа (pandas, API, обработка выгрузок) Опыт оценки инкрементального эффекта внешнего трафика и работы с атрибуцией (UTM, промокоды) Опыт построения единой модели данных по рекламе и продажам (несколько маркетплейсов плюс внешние источники) Что мы предлагаем: Работу в современном офисе в БЦ «Алкон», всего в нескольких минутах от метро Сокол Полноценный рабочий день с 09.00 до 18.00 (с возможностью гибридного формата работы) Испытательный срок 3 месяца Структура дохода: оклад Оформление по ТК (оплачиваемый отпуск, больничный лист), ДМС, скидки на продукцию Если ты любишь разбираться в цифрах, видеть за ними бизнес и влиять на результат — присылай резюме! Будем рады знакомству и совместному росту!Похожие вакансии
Аналитик продаж на маркетплейсах
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Панфиловская, Красный Балтиец
Градиент
Аналитик данных продаж на маркетплейсах
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Панфиловская, Красный Балтиец
SILVERME JEWELRY
Руководитель продаж на маркетплейсах
От 300 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Панфиловская, Красный Балтиец
Гельтек-Медика
Аналитик/ресерчер товаров на маркетплейсах
До 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Панфиловская, Красный Балтиец
Куриленко Иван Иванович
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Панфиловская, Красный Балтиец
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Панфиловская, Красный Балтиец
Лагуна