Обязанности:
Функционал руководителя отдела маркетинга 1. Стратегические задачи Маркетинговая стратегия • Разработка годовой маркетинговой стратегии • Формирование позиционирования школы во всех источниках • Определение целевых аудиторий и сегментация • Участие в формировании продуктовой линейки • Планирование запусков (календарь прогревов и продаж, календарь создания новых автоворонк) Финансовое планирование • Формирование и контроль исполнения маркетингового бюджета • Управление юнит-экономикой совместно с продуктом и финансами 2. Операционные задачи Лидогенерация • Построение системы стабильного потока лидов • Управление каналами трафика: пополнение базы, прогрев текущей базы. • Организация работы 4 направлений: запусков, автоворонок, отдела контента и PR. 1) Запуски • Разработка стратегии запуска совместно с руководителем и смысловиками (вебинар, марафон, интенсив и т.д.) • Планирование прогрева • Контроль выполнения KPI запуска • Анализ результатов и корректировки 2) Автоворонки • Проектирование автоворонок совместно с автоворонщиком • Оптимизация конверсий на каждом этапе 3)Контент • Разработка стратегии контента совместно с отделом 4) PR Разработка стратегии PR и определение фокусов 3. Управление командой • Формирование структуры отдела маркетинга • Найм и адаптация сотрудников • Постановка KPI • Проведение планерок • Контроль сроков • Развитие компетенций команды • Делегирование и приоритизация задач 4. Аналитика и метрики • Контроль ключевых показателей по РНП. • Поиск точек роста 5. Бренд и коммуникации • Контроль качества контента • Управление репутацией • Работа с отзывами и кейсами 6. Взаимодействие с другими отделами • С отделом продаж - качество лидов и обратная связь по лидам • С продуктом - упаковка и офферы • С департаментом сопровождения - обратная связь от студентов. Ключевые задачи 2026 года: Выполнить оптимистичный план по запускам и по автоворонкам. Отклонение от плана не более 10%. Сегментировать базу для выполнения показателей по продажам. Первичные продажи: увеличение первичных продаж с органики и платного трафика на 30% (с 5 до 35%) в течение первых 60 дней - продажа лид-магнитов/записей, трипваеров/долгий прогрев и т.д). База: сохранение открываемости писем у текущих пользователей на текущем уровне (38%) и увеличение количества регистраций до 4 000 на мероприятие). Перестройка отдела и перевод отдела контента и PR на конкретные показатели для увеличения первичных и вторичных продаж. Задачи на период испытательного срока (3 месяца) для РОМа Выполнение планов по запускам; Повышение окупаемости воронок на 10% по отношению к 1 кварталу; Выявление точек роста в отделе и формирование стратегии работы на квартал для выполнения стратегических задач года. Требования, которые мы предъявляем нашему РОМу Успешный опыт управления командами от 5 человек Опыт выстраивания отделов маркетинга, которые работают не через личный бренд, а через бренд организации; Опыт работы с запусками и автоворонками; Опыт работы с платным и бесплатным трафиком; Опыт управления удаленными командами Умение выстраивать аналитику и работать с цифрамиПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж в онлайн - школу
От 1 700 до 2 300 руб.
Москва
Малиновская Елена Александровна
Руководитель отдела продаж (в онлайн школу трейдинга)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Целищев Григорий Юрьевич
Руководитель отдела квалификации (колл-центра в онлайн-школу)
От 50 000 до 260 000 руб.
Москва
Академия осознанного мышления