Руководитель отдела продаж ЗАКУП ТОВАРОВ КИТАЙ

Мы, компания Dino Import，занимающаяся закупками и доставкой товаров из Китая! Помогаем бизнесу в России начать и вести работу с Китайскими поставщиками. Мы ищем амбициозного, целеустремленного Руководителя отдела продаж, со знанием ВЭД и опытом построения работы в отделе продаж, который сможет разработать стратегию развития отдела, развивать партнерскую и клиентскую базу, стабильно достигать плановых показателей. Если вы являетесь подрядчиком, предоставляющем услуги для нескольких компаний, просьба не откликаться на нашу вакансию, данный формат мы не рассматриваем, мы ищем командного игрока. В сопроводительном письме, при отклике, просьба указать релевантный опыт работы! Удаленная работа, график работы 5/2, время работы с 9.00 до 18.00 Обязанности: Организация эффективной работы отдела продаж : - Построить все процессы работы отдела продаж ( вы должны быть готовы изучить структуру наших продаж, прочувствовать ее на себе). - Задает финансовые цели, которые должен достигнуть отдел продаж. - Разрабатывает ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут достичь этих целей. - Руководить отделом продаж, помогать менеджерам стабильно выполнять планы продаж. Следить за тем, чтобы менеджеры достигали поставленных KPI. Если этого не происходит, то корректировать стратегию продаж. - Анализировать результаты работы менеджеров, оценивать успешность выполненных стратегий, выявлять слабые стороны и находить пути для улучшения. - Отвечает за формирование команды, обеспечивая необходимое количество сотрудников для достижения поставленных целей. - Нанимать (совместно с HR-ом компании) и адаптировать (составление плана обучения, плана на испытательный срок, контроль выполнения плана ) новых сотрудников, помогая им быстро вливаться в рабочие процессы. Обучать и развивать специалистов отдела ВЭД. Проводить тренинги по продажам для отдела. - Планирование и постановка задач менеджерам отдела ВЭД и контроль их выполнения. - Организация поиска аналогов товаров в случае необходимости. -Обеспечение взаимодействия отдела продаж с профильными специалистами организации . - Корректно вести CRM программу Битрикс 24 с отображением в ней необходимой информации . - Предоставлять отделу маркетинга отчетность о качестве, количестве лидов, проводить координационные мероприятия в отделе продаж. Взаимодействие : отдел логистики, отдел маркетинга, финансовый отдел. Что будет Вашим сильным преимуществом: - Опыт работы ВЭД с Китаем ! - Успешный опыт построения отдела продаж с нуля . - Знание площадок 1688, ТаоБао . - Высокий уровень исполнительности, самодисциплины, системность и скрупулезность. - Высокие аналитические и коммуникативные навыки. - Владение китайским языком обязательно Требования: - Образование по профилю, желательно наличие квалификаций. - Опыт работы в сфере продаж ВЭД на должности руководитель от 2-х лет. - Умение эффективно использовать CRM-систему- это является обязательным для РОПа. - Должен глубоко разбираться в основах маркетинга. - Уметь управлять процессами привлечения клиентов. - Должен знать, как квалифицировать лиды и клиентов, понимать, что представляет собой лид, и как определяется потенциальная и текущая ценность клиентов для контроля работы менеджеров по продажам. - Готовность к систематической работе с планами и метриками (KPI). - Наличие ноутбука / ПК, стабильного интернета. - Уверенное знание таблиц Excel на уровне продвинутого пользователя, опыт работы с Microsoft Office. - Навыки ведения переговоров. - Знание эффективных техник продаж и умение пользоваться ими. - Владение искусством убеждения. - Умение работать с возражениями и сложными клиентами. Умение находить варианты решений в любых ситуациях и оперативно принимать решения в рамках своих компетенций. - Соблюдение правил делового этикета , грамотная письменная и устная речь. - Активность, уверенность в себе, нацеленность на результат, мотивация к работе. Мы предлагаем: - Конкурентоспособную заработную плату от 100 000 + KPI 150000. - Испытательный срок 6 месяцев, может быть сокращен при успешном выполнении поставленных задач (обсуждается на собеседовании). - Заработная плата выплачивается без задержек, 2 раза в месяц , - Дружный и поддерживающий коллектив. - Удаленную работу по графику 5/2 с 9 до 18:00 (сб,вс выходные). - Открытый для диалога собственник компании, всегда оперативно решает вопросы, открыт к новым предложениям. - При выполнении плановых показателей в течение года возможность релокации в Китай и работе в нашем офисе. - Оплата услуг связи 1. В каков часовом поясе Вы живете? 2. Уровень владения китайским языком? 3. Опыт работы с Китаем, опишите в годах либо месяцах 4. Работали ли в Битрикс 24? 5. Обучали ли вы сотрудников? (введение в должность) Благодарим Вас за ответы, Если Вы прошли первый этап, то с Вами свяжется HR компании . Желаем Вам отличного дня!