Менеджер по работе с ключевыми клиентами (запасные части, ЦФО)

Обязанности: Развитие и расширение клиентской базы в регионе (дистрибьюторы, оптовые компании, крупные розничные сети, маркетплейсы, онлайн-площадки). Активное привлечение новых ключевых клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений. Продвижение ассортимента запасных частей (автостекло, пластиковые детали кузова, аксессуары и т.д.) Развитие продаж в цифровых каналах: работа с интернет-магазинами и маркетплейсами, анализ онлайн-спроса и конкурентной среды, формирование предложений по увеличению онлайн-продаж. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, согласование коммерческих условий, заключение договоров. Выполнение планов продаж, обеспечение прироста оборота и маржинальности. Контроль отгрузок, дебиторской задолженности, финансовой дисциплины клиентов. Анализ рынка ЦФО: мониторинг конкурентов, ценовой политики, ассортимента. Внесение предложений по развитию дистрибуции и укреплению позиций бренда. Участие в урегулировании рекламаций. Ведение отчетности и работа в CRM. Командировки по региону. Требования: Высшее образование (предпочтительно: продажи, маркетинг). Опыт работы региональным/территориальным менеджером по продажам автозапчастей от 3 лет. Обязателен опыт продвижения и продаж запасных частей через цифровые каналы (интернет-магазины, маркетплейсы, e-commerce-платформы). Понимание специфики рынка автозапчастей и дистрибуции. Успешный опыт ведения переговоров и заключения договоров. Знание законодательства РФ в сфере купли-продажи. Навыки анализа рынка и разработки коммерческих предложений. Опыт работы с CRM и MS Office. Готовность к командировкам. Мы ищем кандидата, который: Ориентирован на результат и выполнение амбициозных планов. Обладает сильными переговорными навыками. Умеет выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Инициативен и предлагает новые идеи по развитию продаж. Понимает современные инструменты digital-продвижения в B2B и B2C сегментах автозапчастей. Обладает высокой личной мобильностью Мы предлагаем: Работу в стабильной производственной компании. Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус по результатам выполнения KPI ). Возможности профессионального и карьерного роста. Компенсацию мобильной связи и командировочных расходов). Корпоративное обучение по продукту и технологиям продаж. Привлекательный соцпакет: ДМС со стоматологией Корпоративная мобильная связь и оборудование Компенсация питания и занятий спортом Если вы обладаете опытом продаж автозапчастей и понимаете, как развивать бизнес в условиях цифровой трансформации рынка — будем рады видеть вас в нашей команде!