Обязанности:
WineWood Moscow - ансамбль особняков и event-пространств в центре Москвы. Мы продаем не просто аренду залов, а целостные сценарии событий: свадьбы, корпоративы, team building, частные ужины, деловые мероприятия, afterparty, гастрономические и винные форматы. Внутри комплекса - несколько площадок и форматов разного масштаба и характера: Champagne Hall, Cellar Hall, Rooftop Hall, Party Suites, ресторан Cépage, The Lobbiest Bar, а также catering и кросс-продажи между направлениями. Ищем руководителя, который возьмет на себя полное управление продажами event-продуктов комплекса и выстроит сильный, управляемый, результативный отдел продаж. Что будет в зоне ответственности - Полное управление продажами всех event-направлений комплекса: -- wedding sales -- corporate sales -- team building sales -- private events -- banquet sales -- деловые и mixed-use мероприятия - Формирование структуры отдела продаж под разные продукты и каналы - Управление sales-командой: постановка задач, контроль, развитие, подбор и адаптация - Построение и контроль воронки продаж: от первого касания до договора и оплаты - Контроль скорости ответа на лиды, качества квалификации, показов, КП, переговоров и закрытия - Развитие партнерских каналов: -- свадебные агентства -- event-агентства -- MICE-партнеры -- корпоративные заказчики - Формирование и внедрение партнерской политики: условия, комиссии, правила, SLA, фиксация источников - Участие в упаковке и развитии продуктовой матрицы комплекса - Контроль корректной передачи закрытых проектов в операционный блок - Повышение коммерческой эффективности направления: конверсия, загрузка площадок, выручка, маржа Что нам важно - Опыт управления продажами в event / hospitality / banquet / wedding / MICE или смежных сегментах - Опыт руководства sales-командой - Умение строить отдел продаж как систему, а не только продавать лично - Сильная логика по воронке, планированию, KPI, CRM и управленческой дисциплине - Опыт работы с несколькими каналами продаж одновременно - Навык работы с дорогим, эмоциональным, сервисным продуктом - Умение вести переговоры на уровне партнеров, агентств и крупных клиентов - Системность, требовательность, зрелая управленческая позиция Мы предлагаем - Работу с сильным и живым продуктом, а не с одной банкетной площадкой - Реальное влияние на коммерческую систему комплекса - Возможность собрать и развить сильный sales-блок под себя - Высокую степень автономии и управленческого влияния - Конкурентный фикс + бонус по результатам департамента - Работу в центре Москвы, 5-7 минут пешком от метро КраснопресненскаяПохожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
Manna Smart Retail
Договорная
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
Lenkep recruitment
Договорная
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
Selecty