Обязанности:
ЗАДАЧИ: Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж направлениях B2B и B2C Управление B2B каналом: развитие федеральных и региональных дистрибьюторов, структурирование партнёрской сеть (по сегментам и регионам) Управление B2C каналом: развитие розничных продаж (аптеки, собственные каналы), а также через маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.) Управление unit-экономикой и прибыльностью: анализ маржинальности по каналам, клиентам и SKU, контроль экономики маркетплейсов и акционных механик Управление ассортиментом и продуктом: формирование ассортимента под разные каналы, участие в выводе новых продуктов, анализ эффективности SKU (ABC/XYZ) Взаимодействие с производством: формирование прогноза спроса, обеспечение загрузки производства через каналы, участие в планировании производственной программы Управление коммерческой функцией: создание и развитие команду продаж и e-commerce, внедрение KPI и системы мотивации, внедрение CRM и аналитики, оптимизация воронки продаж Операционная деятельность: контроль дебиторской задолженности, управление оборачиваемостью запасов, координация с логистикой и складом, подготовка управленческой отчётности КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ: Управление канальной стратегией Понимание unit-экономики Опыт работы с дистрибьюторами и сетями Навыки управления ценой и скидками Опыт внедрения CRM и аналитики Навыки сложных переговоров МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС: Опыт работы на руководящих позициях в продажах (коммерческий директор, директор по продажам) от 5 лет, предпочтительно в сфере медицинских изделий, медоборудования или фармрынке Успешный опыт построения и управления командой продаж Подтверждённый опыт достижения амбициозных планов продаж Личностные компетенции: стратегическое и системное мышление, финансовая грамотность, ориентация на результат и прибыль, способность работать в быстро меняющейся среде, сильные лидерские качества МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Трудоустройство по ТК РФ Релокационный пакет Комфортабельный офис в центре города Парковку в шаговой доступности от офиса Корпоративные обеды за счет компании Выплаты к важным жизненным событиям Насыщенную корпоративную жизнь График работы: 5/2, выходные - суббота, воскресенье, с 08:00 до 17:00ч Окончательный уровень и порядок вознаграждения обсуждается на собеседовании с финальным кандидатом!Похожие вакансии
Коммерческий директор в Ипатов (г. Краснодар)
Договорная
Москва
Академия карьерных достижений Анны Рудаковой
От 80 000 до 80 000 руб.
Москва
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ДОЛИНА ЧАЯ"
От 77 000 до 77 000 руб.
Москва
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ДОЛИНА ЧАЯ"