Обязанности:
Lead Sales / Руководитель продаж B2B IT-решений Занятость: полная Уровень: senior / lead О компании Мы создаем и внедряем технологические решения для бизнеса: — кастомную разработку и цифровые платформы, — AI / ML / NLP / computer vision решения, — системы автоматизации, аналитики и оптимизации процессов, — DevOps- и архитектурные решения, — проекты в области информационной безопасности. Для нас продажи – это не массовый поток однотипных лидов, а поиск и развитие качественных B2B-возможностей, упаковка сложных услуг в понятную бизнес-ценность и доведение клиента от первого контакта до сделки. Кого ищем Ищем Lead Sales, который сможет выстроить и усилить продажи сложных IT-услуг и решений: от поиска и квалификации возможностей до переговоров, подготовки коммерческих предложений и закрытия сделок. Нам нужен человек, который умеет продавать не “разработчиков по часам” , а результат для бизнеса: автоматизацию, оптимизацию, запуск MVP, AI-инициативы, интеграции, digital-продукты и проекты с понятным эффектом. Что нужно делать Развивать B2B-продажи компании: искать и доводить до сделки новых клиентов. Формировать pipeline: исходящий outreach, работа с входящими лидами, партнерские каналы, рекомендации, нетворк. Выходить на ЛПР: CEO, COO, CDTO, CIO, руководителей цифровизации, операционных и продуктовых команд. Выявлять боли клиента и переводить их в коммерчески понятный оффер. Продавать направления компании: кастомная разработка и платформы, AI / ML / NLP / computer vision, автоматизация и аналитика, DevOps / архитектура, информационная безопасность. Проводить discovery-встречи, квалифицировать лиды, формировать следующий шаг. Готовить коммерческие предложения, презентации, follow-up и структуру сделки вместе с командой. Вести переговоры по бюджету, срокам, этапности запуска, пилотам и масштабированию. Работать в CRM: поддерживать воронку, статусы, прогноз, даты next step, комментарии. Совместно с delivery / product / founder-командой упаковывать кейсы, офферы и отраслевые решения. Улучшать систему продаж: гипотезы, скрипты, шаблоны писем, квалификацию лидов, отчетность. Что для нас важно - Опыт в B2B-продажах. - Опыт продаж со средним или длинным циклом сделки. - Умение самостоятельно находить возможности, а не только обрабатывать входящий поток. - Понимание, как продавать сложные услуги: кастомную разработку,интеграции,MVP и пилоты,AI/ML/CV-проекты, automation / optimization initiatives. - Навык проведения discovery и квалификации клиента. - Умение писать сильные коммерческие письма и вести переговоры с ЛПР . - Опыт работы с CRM и прогнозом продаж. - Высокая самостоятельность: мы ищем человека, который двигает сделки вперед, а не ждет готовых вводных. Будет плюсом - Опыт продаж в интеграторах, студиях заказной разработки, AI/ML-командах, enterprise B2B. - Опыт выхода в крупные компании, холдинги, спорт / госсектор / enterprise. - Понимание тематики computer vision, видеоаналитики, NLP, прогнозирования. - Опыт продажи пилотов, discovery-этапов, аудитов, PoC / MVP. - Наличие собственной базы контактов и сильного нетворка. Какой результат ожидаем от роли В первые месяцы человек должен: - системно пополнять pipeline новыми квалифицированными возможностями; - доводить лиды до встреч и коммерческих предложений; - повышать конверсию из контакта во встречу и из встречи в следующий этап; - приносить сделки и формировать предсказуемую воронку продаж. Что предлагаем - Реальное влияние на продажи и развитие компании. - Доступ к сильным технологическим направлениям, которые не стыдно продавать. - Возможность продавать не абстрактный “аутсорс”, а понятные решения с бизнес-эффектом. - Прямую работу с руководством и быстрые решения без лишней бюрократии. - Фикс + мотивацию от результата. -Возможность вырасти в head of sales / коммерческого лидера направления.Похожие вакансии
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Спортивная, Лужники, Минская
Московский институт психоанализа
Менеджер B2B-продаж IT-решений
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Спортивная, Лужники, Минская
C-Executives
Sales Team Lead / Руководитель отдела продаж (IT, SaaS)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Спортивная, Лужники, Минская
Tiger Technologies
Sales Lead / Менеджер по продажам (B2B, IT)
От 3 500 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Спортивная, Лужники, Минская
BrainShells
Договорная
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Спортивная, Лужники, Минская
МЕТАШАРКС
Руководитель отдела продаж (B2B, IT)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Спортивная, Лужники, Минская
СОФТ АЛЬЯНС