Обязанности:
НАДПО — ведущая онлайн-школа дополнительного образования, отмеченная наградой GETAWARD-2024 в номинации «Психология и личностный рост». Должностные обязанности: Лендинги: создание брифов, структуры, УТП и текстов для продающих страниц программ СПО (среднего профессионального образования). Скидочная политика: разработка акций, промо-механик, пакетных предложений (рассрочка, 2 курса по цене 1, корпоративные скидки, образовательные кредиты). JTBD (Jobs To Be Done): исследование "задач" клиентов, которые они решают через обучение (карьерный рост, смена профессии, повышение дохода). VPC (Value Proposition Canvas): маппинг болей, выгод и задач ЦА → создание ценностных предложений для продукта СПО. Product messaging: формулирование позиционирования, tone of voice и ключевых месседжей. Работа с дизайном и контентом: бриф для дизайнеров, контроль реализации лендингов, A/B-тесты офферов. Аналитика: отслеживание конверсии лендингов, CPL, CR, bounce rate → гипотезы по улучшению. Взаимодействие с отделом продаж и продуктом:Совместная работа с отделом продаж по передаче лидов и обратной связи по качеству заявок — анализ возражений абитуриентов и родителей, корректировка месседжей на лендингах. Участие в разработке скриптов и аргументационных карт для менеджеров под каждое направление СПО. Совместно с продуктовой командой - участие в формировании учебных программ и пакетов услуг, исходя из рыночного спроса и JTBD-исследований. Цель для этой должности: Лицензирование и запуск: получить расширение лицензии и запустить первые программы СПО в течение 2 месяцев. Первый набор: провести приёмную кампанию и привлечь первый поток студентов. Полный портфель: запустить все 6 специальностей (педагогика, туризм, логистика, экономика) в течение ближайших 3 месяцев. Вывод на рынок: сформировать позиционирование направления СПО, упаковать продукт (лендинги, офферы, каналы привлечения) и обеспечить первые продажи. Процессы: выстроить кросс-функциональное взаимодействие с отделом продукта и отделом продаж для быстрого запуска и масштабирования направления. Конкуренция: внедрить дифференциаторы продукта и выйти на уровень ключевых игроков рынка дистанционного СПО. Навыки/знания, необходимые кандидату: Яндекс Метрика: настройка целей, анализ трафика, воронок и конверсий. Перформанс-маркетинг: работа с Яндекс Директ, понимание CPL, CPA, ROMI. Аналитика данных: умение читать отчёты, строить выводы и формулировать гипотезы. Работа с A/B-тестами и оффер-оптимизацией. Базовое понимание SEO и контентного маркетинга для образовательных продуктов. Google Sheets / Excel — уверенный пользователь (сводные таблицы, формулы). Проведение CustDev-интервью: глубинные исследования аудитории, JTBD, выявление болей и мотивов аудитории. Условия: Уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом.Похожие вакансии