Обязанности:
Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии по ассортименту алкогольной продукции, включая ценовое позиционирование. Анализ специфики алкогольного рынка и отслеживание ключевых трендов. Руководство отделом продаж: постановка задач, контроль исполнения, мотивация и развитие команды. Проведение переговоров с закупщиками и первыми лицами торговых сетей по действующим и новым контрактам. Согласование коммерческих условий сотрудничества, включая: Планирование продаж и бюджетирование: формирование годовых, квартальных и месячных планов. Контроль выполнения плановых показателей продаж, анализ отклонений и разработка корректирующих мероприятий. Подготовка регулярной отчётности по результатам работы отдела. Мониторинг конкурентной среды: анализ предложений конкурентов, их ценовой политики и маркетинговых активностей. Требования к кандидату: Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или маркетинга). Подтверждённый опыт работы в продажах (сетевой канал) от 5 лет, в т. ч. опыт личных продаж. Опыт построения и управления командами от 3 лет. Глубокое понимание специфики алкогольного рынка, знание его законодательной базы и особенностей дистрибуции. Навыки ведения переговоров на высоком уровне, опыт взаимодействия с первыми лицами компаний. Знание основ бюджетирования и финансового планирования. Умение анализировать большие объёмы данных и принимать решения на основе аналитики. Отличные коммуникативные и лидерские качества. Готовность к командировкам. Мы предлагаем: Конкурентную заработную плату (оклад + бонус по результатам KPI). Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Стабильную работу в динамично развивающейся компании.
Похожие вакансии