Обязанности:
Мы — технологический партнер для лидеров международного финтех-рынка. Наша команда проектирует и внедряет IT-сервисы, которые оптимизируют взаимодействие платежных систем с глобальными блокчейн-сетями. Мы не просто создаем софт — мы строим экономически устойчивую архитектуру для трансграничных платежей, обеспечивая нашим партнерам технологическое превосходство и абсолютную безопасность.Ищем специалиста для ведения клиента на этапе от подтверждённого интереса до запуска.Роль находится на стыке closing, onboarding и presale и предполагает работу с B2B-клиентами в сложном продукте, где требуется не только коммерческая коммуникация, но и понимание логики подключения, сценария запуска и клиентского процесса.Задачи— вести клиента после первичного интереса до подключения и запуска;— анализировать кейс клиента, его требования и ограничения;— презентовать продукт и подходящий сценарий использования;— прорабатывать возражения и неясности на коммерческом, операционном и техническом уровнях;— согласовывать следующие шаги: тест, условия, доступы, депозит, старт;— координировать внутреннее взаимодействие между функциями sales / support / technical / finance;— сопровождать клиента на раннем этапе после запуска;— обеспечивать движение сделки без потери контекста и зависания.Требования— 3+ года опыта в B2B SaaS / tech / fintech / infrastructure;— релевантный опыт в одной из функций: presales, onboarding, implementation, technical account management, solutions sales, customer success, account executive;— опыт ведения клиента на поздних стадиях сделки и в процессе запуска;— способность уверенно вести сложную B2B-коммуникацию;— структурность, самостоятельность, хороший follow-up;— английский язык от B2.Преимуществом будет— опыт в crypto / blockchain;— опыт в fintech / payments;— опыт в международном B2B;— опыт работы с технически сложным продуктом;— опыт в среде, где процессы ещё формируются и нужна высокая самостоятельность.Условия— фикс + KPI;— вилка по фиксированной части: 2000–3000 USD;— уровень оффера обсуждается индивидуально и зависит от релевантности опыта;— ожидается высокий уровень ответственности за движение клиента к запуску.Похожие вакансии