Обязанности:
Мотив Нейроморфные Технологии является аккредитованной IT компанией, а также резидентом Инновационного центра "Сколково" и Технологического парка "Академпарк". Наша главная гордость — первый в России нейроморфный чип «Алтай», который мы разработали. Он позволяет крутить на своей базе обычные нейросети и открывает возможность для исследования нейроморфных процессов, в том числе обучение и инференс спайковых сетей. Потребляет почти в 1000 раз меньше энергии, чем GPU, которые сейчас часто применяются. Сейчас мы пересматриваем стратегию, процессы и подход к клиентам и мы открываем вакансию - Директора по продажам и развитию в Москве.Нам нужен не просто управленец, а надёжный партнёр и играющий тренер, который готов взять на себя направление продаж и развития, построить новую систему с нуля или пересобрать существующую, чтобы обеспечить устойчивый рост. Ключевые задачи: Обеспечение выполнения годового плана продаж отдела (от 100 млн руб.). Управление блоком развития и продаж: постановка целей, контроль, приёмка результатов, развитие команды. Формирование взвешенной воронки продаж и разработка плана её реализации на следующий год. Определение целевых заказчиков и выстраивание системы долгосрочного взаимодействия. Полный цикл продаж: пресейл, пилотные проекты, конкурсные процедуры, контрактование. Поиск и развитие партнёрской сети (технологические и бизнес-партнёры): встречи, деловая переписка, согласование совместных проектов. Внедрение и контроль дисциплины ведения CRM: планирование, отчётность, актуализация истории взаимодействий. Регулярное формирование прогнозов, планов и отчётности для руководства. Критерии эффективности: Выполнение финансового плана продаж. Реализованная коммерческая стратегия, обеспечивающая рост и прибыльность. Сформированная устойчивая команда блока продаж и развития. Наши ожидания: От 3 лет в продажах на позиции начальника отдела продаж Опыт в сфере IT или Информационной безопасности. Успешный опыт выполнения плана продаж (отделом) от 100 млн руб./год. Личный опыт продаж (собственные сделки) от 50 млн руб Понимание рынка IT / ИБ: бюджеты клиентов, модели работы, специфика конкурентных процедур. Уверенное владение CRM, умение строить систему планирования и отчётности. Готовность к управлению командой (найм, мотивация, контроль). Будет преимуществом: Наличие собственной клиентской базы / пула контактов. Умение готовить презентации и публично выступать перед заказчиками. Что мы предлагаем: Рассматриваем только кандидатов из г.Москва, релокацию из другого города не рассматриваем Удалённый формат работы, с командировками в офис в г.Новосибирск Амбициозные задачи: работа с крупными заказчиками, сложные технологические проекты Заработную плату обсуждаем, отталкиваясь от ожиданий Оформление по ТК РФ; Белая ЗП дважды в месяц; Софинансируем профессиональное обучение;Похожие вакансии
Директор по развитию и продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Казаков Никита Андреевич
Директор по развитию портфеля/Директор по продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Радиомедсинтез
Региональный директор по продажам (Москва)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ВЕРНЫЙ, Сеть магазинов
Директор по развитию и продажам консалтинговых услуг
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Рива Групп
Директор по продажам и развитию (Сфера Телеком)
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Zetter
От 250 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ КРУПЕНКО ЕЛЕНА АЛЕКСАНДРОВНА