Обязанности:
Команда HR Zetter приглашает вас присоединиться к закрытому подбору сильных специалистов в области электронной коммерции. Сейчас мы помогаем проекту найти Директора по продажам и развитию — ключевую фигуру, которая проведёт стратегическую перестройку коммерческой функции и выведет компанию на новый уровень. Кратко о роли Ваша задача — увеличить долю рынка с 25% до 40% за счёт внедрения управляемой многоканальной модели продаж. Вы станете владельцем P&L направления с прямым подчинением генеральному директору и полным мандатом на изменения в коммерческом блоке. Мы ищем двух типов сильных кандидатов: «Архитектора» — системного управленца, который построит прозрачную структуру, внедрит процессы и обеспечит масштабируемость бизнеса. «Охотника» — лидера, способного лично закрывать сложнейшие сделки с ЛПР и вести за собой команду на ключевых клиентах. Если вы сочетаете оба профиля — вы наш идеальный кандидат. Почему это проект уровня «создателя», а не «поддержки»: Вы будете решать стратегическую задачу роста, а не управлять текучкой. Вам предстоит перестроить архитектуру продаж с нуля, включая каналы: дилеры, проектные продажи, OEM. Результаты вашей работы напрямую влияют на финансовые показатели всей компании. Вы получите полный мандат на изменения и доступ ко всем необходимым ресурсам. Что предстоит делать:Архитектурная часть (для системных управленцев): Разработать и внедрить новую модель работы всех каналов продаж (дилеры, проектные продажи, OEM). Выстроить систему управления на основе данных: воронка, ценообразование, маржинальный анализ, P&L. Сформировать эффективную команду и процессы взаимодействия с производством. «Охотничья» часть (для лидеров продаж): Лично вести и закрывать наиболее сложные стратегические сделки с ключевыми клиентами. Передать экспертизу команде, обеспечив устойчивый результат без постоянного участия «первого лица». Мы ждём от Вас: Базовые требования (обязательны для обоих профилей): Опыт в B2B-продажах в промышленности, ТЭК, инжиниринге или телеком-отрасли (10+ лет). Опыт управления P&L направления или коммерческой функции (3+ года). Успешный опыт трансформации коммерческих процессов (перестройка системы, а не просто управление текущей). Для «архитектора» (системный управленец): Опыт построения многоканальной системы продаж с нуля (дилеры, проектные продажи, OEM). Навыки внедрения CRM, KPI, прогнозирования и маржинального анализа. Готовность работать в производственном контексте и интегрировать коммерцию с производством. Для «охотника» (лидер продаж): Личный опыт закрытия комплексных сделок с корпорациями и госзаказчиками (с указанием бюджета и роли). Навыки переговоров на уровне ЛПР и первых лиц компаний. Готовность лично вести 3–5 ключевых проектов в год. Мы предлагаем: Пакет, привязанный к результату: высокий фиксированный оклад + годовой бонус, напрямую зависящий от роста доли рынка и маржинальной прибыли. Прямой мандат на изменения от первого лица компании и доступ ко всем необходимым ресурсам. Возможность выстроить коммерческую функцию в компании с сильным рыночным позиционированием. Офисный формат работы: комфортный офис в Перми (д. Нестюково, ул. Придорожная, 2). Сильная команда: работа в компании талантливых и увлечённых коллег. Полный пакет: официальное оформление, ДМС. Поддержка релокации: обсуждаем индивидуально на финальном этапе. Этапы отбора: Отклик на hh.ru. Собеседование с Zetter Job (30 минут). Обсудим детали проекта и вашу мотивацию. Собеседование с директором компании-клиента. Фокус на стратегическом видении и опыте. Профессиональное и психологическое тестирование (удалённо). Финальный этап — рабочее погружение: 1–2 дня на предприятии для анализа и знакомства с командой с последующей презентацией ваших выводов и видения. Принятие решения и обсуждение предложения о работе (до 3 рабочих дней). Откликайтесь на вакансию → мы предоставим детальное описание компании и задач → проведём профессиональную подготовку к каждому этапу собеседования. Присоединяйтесь к Zetter Job, где мы находим решения для самых сложных управленческих задач.Похожие вакансии