Менеджер по работе с ключевыми клиентами (интернет-магазины)

Maytoni – современный и смелый немецкий бренд света. Ежедневно наши светильники сияют более чем в 50 странах мира!Мы создаем интерьерные и уличные светильники для качественной повседневной жизни и реализуем самые яркие дизайн-идеи, чтобы освещать ценность каждого момента в настоящем.О нас:- Европейский бренд международного уровня;- Производство на эксклюзивных фабриках;- Более 3000 единиц продукции, которое расширяется ежегодно;- Авторские модели, тестирование новых технологий;- Собственное дизайн-бюро и световые лаборатории;- Международные премии в области дизайна. Обязанности: Работа с профессиональными брендами освещения портфеля Maytoni group по постановке и развитию в следующих каналах продаж: Интернет-магазины, ритейл, проектный организации. Управление продажами и развитие группы ключевых клиентов категории ТОП партнеры. Выполнение ключевых показателей по товарообороту своего периметра (отгрузки и приход денежных средств) Разработка стратегии продаж и проектов нацеленных на увеличение продаж клиентов; Организация и участие в переговорных кампаниях, составление коммерческих презентаций, согласование условий работы, а также имплементация достигнутых договорённостей в интернет-магазинах. Работа с онлайн витриной: оформление бренд зон, точки входа/или переход в бренд с главной страницы партнерских онлайн магазинов. Выстраивание работы с каждым из клиентов: аналитика, прогнозирование и планирование поставок, новинок, на регулярной основе – месяц/квартал/год, операционная деятельность. Составление отчетности и трек выполнения KPI, участие в статус митингах с руководителем, на регулярной основе. Анализ уровня сервиса исполнения заказов. Контроль своевременных оплат со стороны партнеров. Получение регулярной отчетности: общий рейтинг по продажам в сети/категории, селл-аут продажи, со стороны клиентов. Организация регулярных обучений проектных команд, а также для новых членов команды, где представлены наши бренды, обучение по новинкам. Участие в планировании и реализации маркетинговых активностей (календарь) – совместно с отделом маркетинга и специалистами координирующие трейд активности клиентов; Имплементация активностей в ритейле. Внедрение новых идей и/или проектов для бизнеса, оптимизация существующих процессов; Регулярный аудит интернет-магазинов: мониторинг и анализ деятельности конкурентов, появление новых марок, маркетинговые активности. Взаимодействие с командами маркетинга, обучения по выстраиванию эффективных схем усиления бизнеса компании и партнеров. Требования: Опыт в сфере продаж не менее 2 лет; Опыт работы в запуске новых продуктов на рынок; Опыт взаимодействия с ключевыми клиентами; Сильные переговорные навыки, лидерские качества, нацеленность на результат; Аналитические способности, критическое мышление; Грамотная речь, умение влиять и убеждать, инициативность, гибкость и умение лавировать при ведении переговорных процессов. Уверенное владение Excel, 1С (желательно, но не критично) Условия: Работа в стабильной и развивающейся компании; Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата; Оплачиваемые отпуска и больничные; График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00), гибридный формат; Развитая корпоративная культура; Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера; Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).