BDM|менеджер по развитию бизнеса (ИТ-инфраструктура)

Обязанности · Активно развивать клиентскую базу: инициировать холодные контакты, выявлять точки роста в B2B-сегменте, выходить на ключевых лиц (CIO, IT-директоров, собственников бизнеса).· Управлять полным циклом продаж сложных инфраструктурных решений: от первичного контакта до подписания договора и постпродажного сопровождения.· Проводить анализ бизнес-задач клиента, определять текущие и перспективные потребности, формировать ценностное предложение.· Участвовать в pre-sale: совместно с инженерами и архитекторами готовить технико-коммерческие предложения, презентовать решения, согласовывать финансовые, сервисные и юридические условия.· Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами, развивать продажи в существующей базе (up-sell, cross-sell).· Координировать договорную работу: контролировать отгрузки, выполнение работ, соблюдение сроков и оплат.· Взаимодействовать с производителями ИТ-решений, поставщиками и партнерами для подготовки оптимальных коммерческих условий.· Вести CRM-систему, обеспечивать актуальность данных по сделкам и проектам.· Участвовать в профильных мероприятиях, формировать пул контактов и повышать узнаваемость компании. Требования · Опыт: от 5 лет в продажах ИТ-инфраструктурных решений (системный интегратор, дистрибьютор, вендор).· Продуктовая экспертиза: уверенное знание серверного оборудования, СХД, сетевого оборудования (коммутаторы, маршрутизаторы) или ПО (СРК, СУБД, средства мониторинга, контейнеризация, виртуализация). Приветствуется опыт продаж ИТ-сервисов и аутсорсинга.· Навыки продаж: успешный опыт холодных продаж в B2B, ведения длинных сделок (от 3 мес.), работа с бюджетами от нескольких миллионов рублей.· Компетенции: умение выявлять потребности, презентовать технически сложные решения, готовить ТКП, согласовывать договоры.· Личные качества: нацеленность на результат, системность, навыки переговоров с ЛПР, умение работать в связке с техническими специалистами.· Образование: высшее (техническое или бизнес-направление).· Будет преимуществом: рекомендации от клиентов / партнеров, опыт работы с CRM (1С, Bitrix24 и др.), знание английского на уровне чтения технической документации. Условия · Доход: по результатам собеседования – фиксированный оклад + высокий процент с продаж (без потолка). Уровень дохода обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально с учетом опыта и клиентской базы.· Место работы: современный офис в центре Москвы (м. Маяковская), комфортная атмосфера, работа в сплоченной команде профессионалов.· Статус компании: аккредитованная ИТ-организация, стабильность и поддержка на государственном уровне.· Соцпакет: ДМС, оплата профессионального обучения, участие в вендорских тренингах и профильных конференциях.· Карьерные перспективы: возможность расти до руководителя направления или архитектора продаж.