Обязанности:
Команда продаж канала B2B гарантирует появление наших брендов на полках крупнейших операторов сетевого ритейла, в ключевых ресторанных проектах и сетевых отелях по всей России. Наши клиенты в сегменте HoReCa – это более 7 тысяч ресторанов, баров и отелей, включая такие известные проекты как Novikov Group, Ginza Project, White Rabbit и др. В ритейле Simple сотрудничает со всеми ключевыми торговыми сетями страны. Нашими партнерами также стали ведущие маркетплейсы – Ozon и Wildberries. Зона ответственности: Разработка, адаптация и реализации стратегии развития канала HoReCa в соответствии со стратегией компании, развитием конкурентного окружения, экономической ситуацией, изменениями поведения потребителей. Разработка и реализация операционных планов по отдельным направлениям, подканалам, сегментам, клиентам. Выполнение заданных KPI (выручка, маржинальность, клиентский портфель, процент скидок, доля рынка). Поддержание имиджа компании и развитие партнерских отношений с профессиональным сообществом. Поиск новых возможностей и подходов для повышения продаж и эффективности канала с использованием развернутых аналитических данных. Управление большой распределенной командой. Необходимые компетенции: Опыт успешного управления и развития канала продаж/большого региона в лидирующей FMCG компании. Опыт работы в канале Хорека будет большим преимуществом. Ответственность за годовой оборот не менее 10 млрд руб. Подтвержденный опыт роста бизнеса (масштабирование или трансформация). Опыт построения и изменения системы продаж. Опыт управления распределенными командами, развитые лидерские навыки. Стратегическое мышление, развитые аналитические способности, системность. Проактивность, высокий уровень энергии и драйва, готовность к поиску новых возможностей и точек роста. Мы предлагаем: Лидерская роль с влиянием на стратегию и ответственность за один из ключевых каналов. Большая автономия в принятии решений. Высокий уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом. Программа ДМС (большой выбор клиник, стоматологическая помощь, госпитализация, полис для выезда за рубеж). Компенсация мобильной связи, ГСМ, корпоративные скидки на продукцию компании, многочисленные партнерские программы. Оплата больничных в полном размере. Подарки на новый год сотрудникам и их детям, подарки на день рождения. Развитая корпоративная культура.Похожие вакансии
Старший клиентский менеджер Хорека/Менеджер по развитию канала Хорека/Алкоголь/Менеджер по продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Минская
VVP Group
Супервайзер по развитию канала продаж (ХоРеКа и Тендеры)
Договорная
Москва. Станции метро: Минская
Логика молока
Специалист по развитию канала продаж (ХоРеКа и Тендеры)
Договорная
Москва. Станции метро: Минская
Логика молока
Менеджер по продажам ХоРеКа (вино)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Минская
Премиум