Обязанности:
Динатон - музыкальные инструменты, собственные бренды, международные поставки Динатон - крупный дистрибьютор музыкальных инструментов и оборудования.Мы развиваем собственные бренды, работаем с фабриками в 20+ странах и продаём товары через розницу, опт и маркетплейсы. Мы ищем категорийного менеджера, который возьмёт под управление одну или несколько товарных категорий и будет отвечать за их коммерческий результат во всех каналах продаж. Роль и зона ответственности Категорийный менеджер - владелец категории по всей компании.Он управляет категорией как бизнес-направлением и отвечает за результат в комплексе: продажи (маркетплейсы, розница, опт), закупки и наличие товара, продвижение и позиционирование, экономику категории. По сути, это коммерческий директор «на минималках» со своей зоной ответственности - одной или несколькими товарными категориями. Основные задачи Управление категорией Формирование и развитие ассортиментной стратегии категории Управление жизненным циклом SKU (ввод, развитие, вывод) Анализ рынка, конкурентов, спроса и сезонности Формирование продуктовой стратегии категории Продажи и экономика Планирование и выполнение плана продаж по категории Контроль маржинальности, ROMI и EBIT категории Баланс каналов продаж с учётом недопущения каннибализации Принятие решений на основе данных по всем каналам УТП, позиционирование и продвижение категории Формирование и развитие позиционирования категории во всех каналах продаж Определение ключевых УТП товаров и категорийных сообщений Активное участие в формировании медиапланов по категории совместно с рекламным отделом Постановка задач рекламному отделу и контроль их исполнения Анализ данных и отчётов рекламного отдела (ROMI, конверсии, воронка, эффективность кампаний) Корректировка ассортимента, ценовых акцентов и фокусов продвижения на основе аналитики Контроль качества контента как инструмента продаж, а не формального требования Важно: рекламный отдел исполняет медиапланы, категорийный менеджер курирует стратегию продвижения категории и отвечает за коммерческий результат. Работа с OEM / R&D Постановка задач на разработку новых товаров Участие в формировании технических заданий Контроль образцов, доработок и качества Участие в расчёте себестоимости новых SKU Работа с закупками Совместное планирование закупок (прогнозы, min–max) Участие в расчёте объёмов и сроков заказов Контроль наличия товара под планы продаж и продвижения Работа с ключевыми брендами Если в категорию входит ключевой бренд компании, возможна расширенная модель работы: Под бренд выделяется отдельный бренд-менеджер или специалист по продвижению Этот специалист занимается операционными задачами по продвижению бренда Категорийный менеджер при этом: остаётся владельцем категории, курирует бренд с точки зрения стратегии и коммерческого результата, ставит задачи дополнительному ресурсу и контролирует их выполнение. Таким образом, категорийный менеджер управляет ресурсами, а не просто выполняет задачи руками. Взаимодействие внутри компании Категорийный менеджер работает в продуктовой команде и плотно взаимодействует с: менеджерами по закупкам, OEM / R&D, рекламным отделом, командой маркетплейсов, аналитикой и финансами. Роль предполагает активное участие в принятии бизнес-решений и ответственность за результат категории. Возможные KPI и ориентиры результата Рост оборота категории (% год к году) Выполнение заранее согласованного плана продаж Маржинальность категории в целевом коридоре ROMI маркетинговых активностей Наличие хитов в категории (в том числе на маркетплейсах) Контроль излишков и out-of-stock Кого мы ищем Опыт работы категорийным или бренд-менеджером Понимание e-commerce, розницы, опта и маркетплейсов Умение работать с ассортиментом, экономикой и данными Уверенное владение Excel / Google Sheets Системное мышление и ориентация на результат Готовность брать ответственность за категорию целиком Будет плюсом: опыт работы с private label / OEM, опыт управления подрядчиками или дополнительными специалистами, опыт в музыкальной или смежной индустрии. Что мы предлагаем Реальную продуктовую и коммерческую роль с влиянием на бизнес Возможность развивать категории и бренды как собственные проекты Работу с международными фабриками и собственными брендами Понятную зону ответственности и поддержку команды Офис / гибрид Уровень дохода обсуждается индивидуальноПохожие вакансии
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Окружная, Верхние Лихоборы
Williams Oliver
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Окружная, Верхние Лихоборы
SmartRecruit
От 133 000 руб.
Москва. Станции метро: Окружная, Верхние Лихоборы
Военторг - Ритейл