Обязанности:
Timetta — облачное решение для проектно-ориентированного бизнеса (PSA / PPM). Мы: разрабатываем собственный продукт (не интегратор); работаем с B2B-клиентами (средний и крупный бизнес); продаем решения, а не «функциональность»; строим долгосрочные отношения с клиентами. Что нужно будет делать работать с входящими лидами (демо, вебинары и др.); проводить квалификацию и выявлять потребности клиента; проводить презентации продукта; готовить предложения и закрывать сделки; развивать текущих клиентов (допродажи, расширение использования); работать с потенциальными клиентами (outbound); участвовать в мероприятиях (вебинары, конференции); взаимодействовать с командой внедрения в рамках пресейла; участвовать в пилотных проектах; сопровождать клиента до результата и сделки. Как устроены продажи есть стабильный поток входящих лидов; BDM ведет сделку от первого контакта до закрытия; часто используем пилотные проекты; продажи через выявление потребностей и демонстрацию ценности. Кого мы ищем опыт в продажах (обязателен); опыт B2B-продаж — будет плюсом; умение вести переговоры и управлять диалогом; умение выявлять потребности и продавать решение, а не продукт; системность (CRM, задачи, коммуникации); грамотная речь и уверенная коммуникация; обучаемость и готовность разбираться в продукте; английский — на уровне чтения (желательно). Условия гибридный формат: 3 дня в офисе, 2 — удаленно; официальное оформление по ТК РФ; аккредитованная IT-компания (возможна бронь); премии — % от продаж; система грейдов и понятный рост дохода; обучение, онбординг и поддержка; работа с продуктом, а не разовыми услугами. Почему стоит откликнуться продуктовая компания (не агентство и не интегратор); есть входящие лиды + возможность развивать продажи; сделки с реальной бизнес-ценностью; участие в пилотах и влияние на результат; рост вместе с продуктом и рынком.Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса (IT/Saas)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
РОСЭЛТОРГ
Менеджер по развитию бизнеса / BDM
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Ventra
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
ЭЛВИС-ПЛЮС
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
АТОЛ, группа компаний
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Notamedia
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
От 3 000 до 5 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Студия Пинкман