Обязанности:
Мы ищем директора по маркетингу для нашего заказчика, который выстроит с нуля систему лидогенерации, аналитики и управления маркетингом в двух бизнесах: фулфилмент и логистика. Компания UPMARKET - оператор фулфилмента для продавцов на маркетплейсах. Компания обеспечивает полный цикл обработки заказов: хранение, комплектация, упаковка и отгрузка. Основной фокус - работа с продавцами с оборотом от 500 000 руб. в месяц и выше, а также с корпоративными клиентами.Основатель - Олег Неворотов. Участвует в операционном управлении, активно развивает бизнес через сообщество, выступления и профессиональные контакты.Параллельно развивается второй бизнес - TOMARKET (логистика для e-commerce), который находится в фазе активного роста и масштабирования. Фокус роли — создать управляемый engine лидогенерации— внедрить сквозную аналитику— связать маркетинг и продажи в единую воронку— убрать хаотичную активность и сфокусировать каналы— собрать и структурировать команду UPMARKET — текущая выручка: 40 млн/мес - цель 70 млн— входящий поток: 300 SQL/мес— конверсия в сделку: 3% TOMARKET — текущая выручка: 13 млн/мес - цель 30 млн— входящий поток: 360 SQL/мес— конверсия: 20% Что есть сейчас — Бизнес исторически рос за счёт нетворка, рекомендаций и личного бренда собственника— Маркетинг развивался без системного подхода и без значимых бюджетов— Есть команда маркетинга (контент, PR, ассистент, копирайтинг)— Есть аналитик в штате и базовые дашборды по бизнесу Ключевые задачи 1. Сквозная аналитика— связать канал - лид - SQL - сделка - выручка— внедрить метрики CAC, ROMI, unit-экономику— настроить регулярные дашборды 2. Лидогенерация— определить 2-4 ключевых канала роста— остановить распыление бюджета— внедрить системное тестирование гипотез 3. Позиционирование и упаковка— доработать value proposition по UPMARKET— сформировать позиционирование TOMARKET с нуля 4. Воронка продаж + маркетинг— описать этапы— внедрить критерии SQL— управлять конверсиями 5. Команда маркетинга— разделить стратегию и операционку— пересобрать роли— усилить ключевые зоны (performance, аналитика) Условия — формат: удалённый, возможны личные встречи 1-2 раза в неделю для обсуждения ключевых задач— проект 6–9 месяцев с возможностью продолжения— доход: фиксированны оклад 200 000 руб. + бонусы— дополнительная мотивация: 13-я зарплата Требования к кандидату Опыт и навыки:— построение лидогенерации с нуля— внедрение сквозной аналитики— работа в B2B / сложных услугах— управление командой— опыт работы с офлайн или операционными бизнесами Релевантные бэкграунды:— логистика, фулфилмент, производство, B2B-услуги— компании с физическим продуктом или операционной инфраструктуройПохожие вакансии