Обязанности:
Подразделение: коммерческая дирекция сельхоз. бизнес - направления (СХБН) крупного агрохолдинга. Локация: Белгород или Москва, с регулярными командировками. Подчиненность: Генеральный директор СХБН / Коммерческий директор ГК (функциональное взаимодействие) Цель позиции На основе стратегических планов развития компании обеспечить эффективное управление всеми направлениями коммерческой деятельности (собственное производство + трейдинг) на внутреннем и внешних рынках. Ключевая задача — максимизация прибыли, укрепление рыночных позиций и расширение географии экспортных поставок. Бизнес-задачи и зоны ответственности Разработка и реализация стратегии продаж продукции собственного производства (2 млн тонн/год) на рынках ЦФО и ДФО с целью достижения целевых показателей по маржинальности. Управление ценовой политикой, оптимизация периодов продаж и выбор наиболее эффективных каналов сбыта в соответствии с утверждённой стратегией бизнес-направления. Организация трейдинговых операций: закупка и реализация 1,4 млн тонн зерна ежегодно с использованием собственных и сторонних элеваторов. Обеспечение экспортных поставок (включая направление Иран) — управление контрактами, логистическими цепочками, таможенными и валютными рисками. Повышение оборачиваемости собственных элеваторных мощностей за счёт эффективного использования их в трейдинговых схемах. Сквозной контроль цепочки поставок: от планирования отгрузок до финального расчёта с контрагентом. Обеспечение ритмичности выполнения контрактных обязательств. Управление качеством продукции: организация процессов смешивания (блендинга) для достижения требуемых показателей и повышения коммерческой ценности зерна. Формирование, развитие и мотивация высококвалифицированного коммерческого блока. Внедрение и развитие цифровых инструментов управления продажами, мониторинга рынка, прогнозирования цен и автоматизации документооборота. Требования к кандидату Высшее образование. Успешный опыт руководства коммерческим блоком в АПК (зерновой сектор) с годовым объёмом реализации не менее 1–2 млн тонн. Глубокое понимание специфики экспортных операций: документационное сопровождение, валютное регулирование, работа с аккредитивами, таможенное оформление. Наличие подтверждённых результатов по выходу на внешние рынки (опыт работы с Ираном, странами Ближнего Востока, Северной Африки будет преимуществом). Опыт управления трейдинговым направлением: закупка зерна на внутреннем рынке, работа с элеваторами, управление запасами и рисками. Компетенции в построении систем контроля качества (блендинг) и оптимизации логистических цепочек. Стратегическое мышление в сочетании с операционной проактивностью: умение видеть рыночные тренды и быстро реагировать на конъюнктуру. Высокая переговорная компетенция и опыт взаимодействия с ключевыми контрагентами (экспортёры, трейдеры, порты, терминалы). Стрессоустойчивость, способность управлять большими объёмами и многозадачностью в условиях волатильного рынка. Лидерские качества: системность в управлении командой, ориентация на развитие подчинённых. Условия работы Конкурентный уровень вознаграждения (фиксированная часть + KPI по финансовым результатам). Релокация в Белгород или работа в Москве в центральном офисе. Разъездной характер работы: регулярные командировки в регионы присутствия бизнеса (Белгород, Тамбов, Орёл).Похожие вакансии