Обязанности:
«Авантмаркет» — более 14 лет уверенно занимает лидирующие позиции среди дистрибьюторов товаров для активного отдыха, охоты и рыбалки.Нам доверяют 1000+ партнёров, и мы продолжаем расти, усиливая команду сильными лидерами. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж — человека, который не просто управляет, а выстраивает систему, масштабирует результат и ведёт команду к новым вершинам. 💡 Наши ценности Командная работаМы слышим каждого и ценим вклад каждого сотрудника в общий результат. Развитие и профессионализмГлубоко понимаем продукт, рынок и инструменты — и делимся этой экспертизой с клиентами. Партнёрство на высшем уровнеСтроим долгосрочные отношения через индивидуальный подход и выгодные условия. Бережливость и инновацииПостоянно ищем и внедряем идеи, которые делают наш сервис лучше. 🚀 Задачи, за которые ты будешь отвечать 📊 Планирование и контроль Формирование и декомпозиция планов продаж (KPI) по отделу и каждому менеджеру Регулярный контроль ключевых метрик: конверсия, лиды, средний чек, выручка Проведение планёрок, разбор результатов и корректировка стратегии 👥 Управление командой Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров Формирование сильной и мотивированной команды Внедрение стандартов работы, скриптов и регламентов Контроль дисциплины и качества работы в CRM 📈 Аналитика и развитие продаж Анализ воронки и поиск точек роста Совместная работа с маркетингом по качеству и количеству лидов Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами Оптимизация стратегии продаж на основе данных 🎯 Мы ищем лидера с подтверждённым практическим опытом 📊 Управление продажами, CRM и аналитикой Глубокое понимание современных техник продаж и умение внедрять их в команду Опыт развития и системной настройки CRM (включая 1С): контроль чистоты данных, построение воронки, автоматизация процессов Навык построения сквозной аналитики продаж: от лида до поступления денежных средств Умение работать с метриками: конверсия по этапам, CPL, CAC, LTV, средний чек, ROMI Способность видеть «узкие места» и принимать решения на основе цифр 📈 Планирование и управление результатом Опыт декомпозиции планов продаж: от стратегии до индивидуальных KPI сотрудников Умение формировать реалистичные и амбициозные планы, опираясь на аналитику и потенциал рынка Регулярный менеджмент выполнения планов: прогнозирование, корректировка, управление отклонениями Построение системы, при которой выполнение плана — это результат процесса, а не героизма 👥 Формирование и развитие команды Практический опыт найма сильных менеджеров и формирования результативной команды Построение эффективного onboarding-процесса (быстрый вывод сотрудника на результат) Разработка системы обучения и развития (скрипты, тренинги, наставничество) Создание прозрачной системы мотивации: материальной (бонусы, KPI, % от продаж) нематериальной (признание, рост, вовлечённость) Умение применять управленческие инструменты: обратная связь, контроль, корректирующие меры 🧭 Лидерство и управление командой Опыт прямого управления командой от 10–15 человек Навык делегирования задач с контролем результата, а не процесса Умение выстраивать дисциплину и ответственность без микроменеджмента Способность «дожимать» результат через системный подход и лидерство 🏢 Опыт в B2B (потребительские товары) Опыт работы в B2B-сегменте с физическими товарами (не услуги, не промышленный сектор) Понимание специфики дистрибуции, оптовых продаж, работы с дилерами и партнёрами Умение работать с ассортиментом, оборачиваемостью и коммерческими условиями 🚀 Стратегия и системность Опыт разработки и внедрения стратегии продаж Умение: выстраивать систему «с нуля» масштабировать или трансформировать существующий отдел Разработка и внедрение регламентов, стандартов, инструкций Переход от хаотичных продаж к управляемой системе 🤝 Работа с ключевыми клиентами Личный опыт ведения сложных переговоров Участие в сделках с крупными или проблемными клиентами Навык удержания, развития и возврата клиентов Умение находить баланс между интересами компании и партнёра 💰 Финансовое управление Опыт планирования и контроля бюджета отдела продаж Управление: ФОТ маркетинговыми расходами инструментами и сервисами Понимание влияния решений на прибыль и маржинальность 🔗 Кросс-функциональное взаимодействие Выстроенные процессы взаимодействия с: маркетингом (лидогенерация, качество лидов) логистикой (сроки, наличие, отгрузки) розничным направлением back-office Умение синхронизировать отделы ради общего результата 🏆 Ключевое требование — результат Нам важны не только навыки, но и подтверждённые достижения: Стабильное выполнение и перевыполнение KPI Рост выручки, прибыли и количества сделок Примеры:«Выполнял план на 110–120% и выше на протяжении нескольких лет»«Увеличил выручку отдела в 2 раза за год» 💬 Важно Мы ищем не администратора, а сильного управленца и системного лидера, который: умеет брать ответственность за результат, строит процессы, а не тушит пожары, и ведёт команду к стабильному росту. 💼 Что мы предлагаем Стабильная компания с 14-летней историей роста — мы усиливались даже в кризисы Доход без потолка: оклад + KPI (обсуждается индивидуально) Полностью белая зарплата и оформление по ТК РФ Выплаты всегда вовремя Оплачиваемый ознакомительный день Комфортная адаптация и обучение 🏢 Условия работы Современный офис (класс B+) в 10 минутах от м. Нагатинская График 5/2 + сокращённая пятница Гибкое начало рабочего дня (8:00 / 9:00 / 10:00) 📚 Развитие Регулярное обучение: курсы, тренинги, конференции Более 1,6 млн рублей инвестировано в обучение команды за 2023 год 🤝 Атмосфера и бонусы Поддерживающая команда и сильное окружение Карьерный рост — вертикальный и горизонтальный Корпоративные мероприятия и активности Уютная кухня, зона отдыха, кофе и чай со всего мира ☕ Скидки на продукцию компании Материальная поддержка в важных жизненных событиях Современная техника для комфортной работы 🔥 Почему эта роль — про рост Это позиция для лидера, который хочет: влиять на результат компании, строить сильную команду, масштабировать продажи, и получать достойное вознаграждение за результат.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
ИНСТРАКТ
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 150 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
Двери Прованс
Руководитель отдела продаж/РОП
От 100 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
GRUSHKA
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
Завод Габионных Конструкций
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
Завод Габионных Конструкций