Обязанности:
Менеджер по продажам шоу-рума (премиальное декоративное освещение) О компании: Мы — компания, специализирующаяся на дистрибуции декоративного осветительного оборудования премиального сегмента. Наша команда состоит из профессионалов с многолетним опытом, которые помогают создавать эстетику и уют в интерьерах с помощью качественного света. Мы ищем в нашу команду Менеджера по продажам в шоу-рум с опытом работы в премиальном сегменте B2C и B2B (дизайнеры, архитекторы). Это ключевая роль в развитии наших продаж и партнерской сети. Наш шоу-рум на стадии открытия, запуска, и мы очень заинтересованы в его развитии и ищем единомышленника. На сегодня готовность уже 95%. Ключевые особенности позиции: Работа в современном шоу-руме в локации м. Технопарк. Взаимодействие с взыскательной аудиторией: частные клиенты, дизайнеры интерьера, архитекторы. Возможность работать с продуктом премиального уровня, где ценятся эстетика, статус и технологии. Чем предстоит заниматься: Встреча и обслуживание клиентов: Приветствие гостей, создание теплой и гостеприимной атмосферы, оказание премиального сервиса. Проведение презентаций продукции в выставочном пространстве: демонстрация работы света, рассказ о коллекциях, материалах и брендах. Помощь клиентам и дизайнерам в визуализации светильников в интерьере, консультирование по световым сценариям. Продажи и развитие партнерской сети: Активное привлечение и выстраивание долгосрочных отношений с дизайнерами интерьера и архитекторами (B2B-канал), предложение специальных условий. Работа с «теплой» клиентской базой: обзвон с новинками и спецпредложениями. Ведение «длинных» и «сложных» сделок: от консультации и расчета света под планировку до согласования комплектации и закрытия сделки. Документооборот и аналитика: Фиксация контактов, истории общения и потребностей клиентов в CRM-системе (Bitrix24). Оформление первичной документации: счета, бронь, подготовка коммерческих предложений. Поддержание порядка и экспертность: Контроль за чистотой, эстетикой выкладки товара и состоянием витрин в шоу-руме. Постоянное изучение новинок рынка света, трендов в дизайне и технологий. Что мы от Вас ожидаем: Профессиональные компетенции: Опыт продаж в премиальном/люксовом сегменте, близкой к нашей отрасли: Понимание разницы между продажей товара и продажей статуса, эстетики и качества. Опыт работы в дорогих мебельных бутиках, ювелирных салонах, салонах света, премиальной мебели для ванных комнат, art-галереях или автомобильных салонах премиум-класса будет огромным плюсом. Работа с интерьерными решениями: Понимание контекста: световые сценарии, сочетаемость с материалами, стили (лофт, классика, минимализм). Ведение переговоров с дизайнерами и архитекторами: Опыт выстраивания партнерских отношений с профессионалами рынка, проведения презентаций. Техника персональных продаж: Умение устанавливать контакт, выявлять потребности, работать с возражениями. Управление воронкой продаж и CRM: Ведение клиентской базы на всех этапах, планирование личной активности. В идеале - Знание продукта и техническая грамотность: Понимание типов источников света (LED, галоген), цветовых температур (теплый, нейтральный, холодный свет), индекса цветопередачи (CRI), типов светильников и их применения. Но мы готовы обучать ассортименту нашей продукции! *Есть наставничество с работой с проектной документацией: умение читать дизайн-проекты, планировки, базовый расчет освещенности. Личностные компетенции: Ориентация на результат: Нацеленность на выполнение плана продаж и KPI, а не просто на процесс консультирования. Клиентоориентированность на премиальном уровне: Предупредительность, вежливость, умение создать атмосферу гостеприимства и сервис «выше ожиданий». Коммуникабельность и презентабельность: Грамотная устная и письменная речь, внешний вид и поведение, соответствующие стандартам премиального бутика. Стрессоустойчивость: Способность сохранять доброжелательность при работе с требовательными клиентами и не «сливаться» после первого отказа. Обучаемость и инициативность: Готовность изучать новинки рынка, предлагать идеи по улучшению выкладки товара и привлечению дизайнеров. Наши условия работы: Адрес и местоположение:Место работы: м. Технопарк, 10 минут пешком от метро. Удобная локация. Финансовые условия и компенсация: На период испытательного срока (3 месяца): оклад 100 000, 120 000 или 140 000 руб. (после налогообложения) — в зависимости от уровня кандидата и по результатам собеседования + процент с продаж. Совокупный доход в этот период составляет 150 000 – 200 000 руб. После прохождения испытательного срока: условия оплаты идентичны. Дополнительно: оплата мобильного телефона после прохождения испытательного срока. Социальные гарантии: полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство с первого дня, «белая» заработная плата. Режим работы:График: 5/2 с 9:00 до 18:00, сокращенная пятница — до 16:45. Суббота и воскресенье — выходные дни. Офис и инфраструктура:Комфортное рабочее место в шоу-руме, оснащенное всем необходимым. Атмосфера и коллектив:Работа в сопровождении управляющего директора и в команде профессионалов. Возможность карьерного роста. Мы ценим инициативность и поддерживаем стремление сотрудников к развитию. Откликайтесь, будем рады встрече!Похожие вакансии
Администратор интерьерного салона (шоу-рума, интерьерной капсулы)
От 50 000 до 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Технопарк
YOURSPACE
Менеджер по продажам (светодиодное освещение)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Технопарк
Технопарк цвет