Менеджер по продажам ИБ и Cloud

«Спикател» — динамично развивающаяся компания на российском ИТ-рынке, предоставляющая облачные сервисы (IaaS, VDI, Backup, DRaaS, Kubernetes) и комплексные решения в области информационной безопасности, включая собственный SOC. Мы ищем амбициозных профессионалов с опытом B2B-продаж, готовых развивать клиентский сервис и продажи вместе с нами. У вас будет возможность работать с ведущими клиентами ИТ-рынка, участвовать в знаковых проектах и организовывать масштабные ИБ-проекты для крупнейших российских компаний. Обязанности ∙ Привлечение и развитие клиентской базы, выявление и анализ потребностей заказчиков для продажи ИБ решений и услуг компании, ∙ Работа с CRM: внесение активностей, управление воронкой, контроль статусов сделок и прогнозирование закрытия. ∙ Достижение и перевыполнение планов продаж. Что для нас важно ∙ Высшее образование. ∙ Опыт продаж в сфере информационной безопасности, ИТ или ПО от 3 лет. ∙ Понимание рынка ИБ и регуляторных требований, знание нормативной базы (ПДн, КИИ, АСУ ТП, ЦБ РФ). ∙ Опыт работы со средствами защиты информации (WAF, EDR, DLP, MFA, NGFW, и др.). ∙ Понимание принципов работы SOC и умение объяснять области применения (use cases). ∙ Понимание ключевых этапов продаж проектов: выявление потребностей, квалификация клиента, взаимодействие с менеджерами проектов, проведение переговоров, подготовка предложений и заключение договоров. ∙ Владение современными практиками продаж (CHAMP, BANT, MEDDIC/ MEDDPICC, SPIN). ∙ Отличные навыки презентаций и защиты идей. Будет преимуществом ∙ Наличие собственных «теплых» контактов среди клиентов, вендоров и дистрибьюторов. ∙ Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с подтверждением). ∙ Сданные экзамены и сертификаты ведущих вендоров в области ИБ/ИТ Мы предлагаем ∙ Конкурентную заработную плату.∙ Комфортный офис в центре Москвы. ∙ Корпоративную мобильную связь, компенсацию транспортных и представительских расходов. ∙ Минимум бюрократии: открытые коммуникации, быстрые обсуждения и оперативное принятие решений. ∙ Комплексную заботу о благополучии:ДМС со стоматологией и семейными планами, онлайн-консультации психолога, занятия йогой и большим теннисом, беговой клуб, скидки и бенефиты от партнеров, компенсация спорта, доступ к корпоративной библиотеке, финансовая поддержка важных событий.