WOOFA — быстрорастущий российский бренд натуральных лакомств для собак и кошек.Продукция компании представлена в федеральных торговых сетях, e-grocery и маркетплейсах. Мы находимся на этапе активного масштабирования: увеличиваем объёмы поставок, расширяем ассортимент и запускаем новые проекты с сетевым ритейлом. В связи с ростом бизнеса ищем Key Account Manager, который возьмёт на себя развитие продаж и операционное сопровождение ключевых клиентов. Это роль для человека, который умеет договариваться с сетями, считать экономику контрактов и доводить решения до фактических продаж. Обязанности Ведение и развитие сотрудничества с федеральными торговыми сетями; Переговоры по условиям поставок, ценам, ассортименту и промо-активностям; Ввод новых SKU в матрицы и расширение полочного присутствия; Расчёт маржинальности контрактов и трейд-маркетинговых активностей; Планирование и контроль поставок совместно с производством и логистикой; Контроль выполнения договорных условий и операционных процессов; Работа со штрафными ситуациями и дебиторской задолженностью; Анализ продаж и подготовка предложений по росту оборота и прибыли; Взаимодействие с категорийными менеджерами и закупщиками; Подготовка коммерческих расчётов, презентаций и отчётности; Развитие продаж как в продуктовых федеральных сетях, так и в pet-ритейле; Требования Опыт работы с федеральными торговыми сетями в FMCG / продуктах питания / pet food; Понимание закупочных процессов и условий работы ритейла; Умение рассчитывать экономику контрактов и промо; Подтверждённый опыт роста продаж или ввода продукции в сети; Навыки ведения переговоров и работы с возражениями; Системность, самостоятельность и ориентация на результат; Готовность работать в гибридном формате и встречаться с клиентами; Будет большим преимуществом: опыт работы с pet-ритейлом или товарами для домашних животных; опыт взаимодействия с зоосетями или категориями pet food / pet care; Условия Работа в быстрорастущем FMCG-бренде с федеральными амбициями; Реальное влияние на развитие продаж и стратегию; Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений; Конкурентный фикс + прозрачная бонусная система; Возможность карьерного роста до коммерческого директора; Важно Мы ищем человека, который: умеет брать ответственность за результат понимает специфику работы с ритейлом умеет сочетать продажи и операционное сопровождение ориентирован на развитие и долгосрочное сотрудничество
Похожие вакансии