Обязанности:
Привет, наш будущий коллега! Мы - 63pokupki.ru, один из крупнейших интернет-дискаунтеров Поволжья. Наши показатели: 3 млн SKU 2,5 тыс. поставщиков 1,5 млн визитов в месяц 200 тыс. заказов ежемесячно Мы уже лидеры в своем регионе и сейчас масштабируемся на федеральный уровень. Наша цель - стать дискаунтером №1 в России и войти в топ-20 e-commerce проектов страны. До сих пор мы росли преимущественно органически. Сейчас у нас есть работающая бизнес-модель, сильная команда и продукт. Нам нужен человек, который выстроит систему привлечения и активации новых клиентов в масштабах страны. Эта роль напрямую влияет на выручку и масштабирование бизнеса. Важно про задачу: Основное ограничение роста сейчас не объем трафика, а конверсия в первую покупку и ранняя активация пользователей. Наше ключевое ценностное предложение: товары дешевле рынка, но с более длительным сроком доставки. Для нового пользователя это непривычная модель и именно здесь мы теряем рост. Твоими задачами будут: Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов: привлечение → первая покупка → ранняя активация (до 5-го заказа) Поиск нестандартных путей привлечения, выстраивание сложных воронок и постоянные эксперименты; Генерация, тестирование и быстрое внедрение growth-гипотез; Формирование команды под масштабирование подтвержденных гипотез и ее развитие; Оптимизация воронки трафик → регистрация → первая покупка; Повышение конверсии на каждом этапе пользовательского пути; Снятие барьеров и упрощение пути до первой покупки; Развитие оффера первой покупки и механик активации; Работа на стыке маркетинга и продукта совместно с продуктовой командой; Управление CAC и сроком окупаемости привлечения. Что мы от тебя ждем: Опыт работы на позициях Head of Growth или CMO; Умение совмещать стратегическое видение, креативность и глубокую аналитику; Обязательный опыт в E-commerce; Опыт работы с продуктовой воронкой, а не только с закупкой трафика; Подтвержденные кейсы масштабирования бизнеса за счет поиска новых каналов и нестандартных связок; Умение выстраивать систему экспериментов и быстро масштабировать успешные решения; Развитые управленческие навыки. Мы предлагаем: Ключевую роль в компании с прямым влиянием на рост выручки; Возможность выстроить систему привлечения и активации с нуля; Большой текущий трафик (1,5 млн визитов/мес), который можно конвертировать в рост; Возможность влиять на продуктовые решения и стратегию компании; Работу в сильной команде, ориентированной на результат; Минимум бюрократии: быстрые решения и высокая скорость запуска гипотез; Гибкое начало рабочего дня; Удаленный формат работы, рассматриваем кандидатов из любых городов; Достойную заработную плату: фиксированный оклад + KPI, напрямую привязанные к реальному росту В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, ваш главный кейс в e-commerce, связанный с ростом новых клиентов или улучшением активации. Кратко: что сделали, какой результат получили (цифры приветствуются)Похожие вакансии