Коммерческий директор (маркетплейсы / дистрибуция)

Felfri — российский бренд мелкой бытовой техники.За несколько лет мы выросли до бизнеса с выручкой ~3 млрд рублей и стали одним из заметных игроков на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс). Сейчас компания находится в точке трансформации: рынок усложняется, маржинальность падает, конкуренция усиливается. Ищем человека, который будет готов вытащить бизнес из турбулентности и собрать управляемую, прибыльную систему продаж по всем каналам: маркетплейсы + дистрибуция + D2C. Наши цели: вырасти до 5 млрд рублей в этом году выйти на 10 млрд рублей в горизонте 1–2 лет построить устойчивую модель роста даже в условиях нестабильной экономики Вы будете отвечать за всю коммерческую модель компании и напрямую влиять на P&L. Обязанности Управление продажами на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс) Формирование и контроль ценовой политики (РРЦ / МРЦ / скидки / акции) Управление unit-экономикой и маржинальностью Развитие дистрибуции и альтернативных каналов продаж Участие в стратегии выхода в новые каналы и рынки Управление функциями: продажи, маркетинг, продукт, аналитика Выполнение бюджета по выручке и прибыли Построение системных процессов вместо «ручного управления» Требования Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в смежной отрасли(e-commerce, ритейл, FMCG, бытовая техника) Обязательный опыт работы с маркетплейсами (WB / Ozon) Понимание unit-экономики, маржи, P&L Опыт управления ценой (РРЦ / МРЦ / акции / индекс цен) Опыт управления несколькими функциями (продажи / маркетинг / продукт) Сильное системное мышление Опыт работы в условиях изменений или кризиса — как преимущество Условия Формат: удалённо Прямое влияние на стратегию и бизнес